【ＥＣコンサルタントによる「勝手にＥＣサイト分析」】□□４５７　ジャパンＥコマースコンサルタント協会　矢崎宏一郎客員講師　「ホテルラバーズ」／感性とコスパが共存、Ｚ世代向けの手本（2025年7月3日号）

　Ｚ世代の購買行動を読み解くには、「買いやすさ」だけでなく、「選ばれやすさ」を考える必要があります。カラーコンタクト専門通販「ホテルラバーズ（ホテラバ）」は、感性重視のＺ世代に向けた設計思想が徹底されたＥＣサイトです。価格戦略やユーザー体験設計の観点でも学ぶ点が多いと感じます。
　まず注目したいのは、スマートフォンに最適化されたサイト構成。ピンクやラベンダーを基調とした配色に、ハートや絵文字を配したバナー。スクロールするたびにトレンド感のあるモデル写真が展開され、まるでインスタグラムのフィードを眺めているかのような感覚です。
　一見キラキラ、ゴテゴテしたサイトデザインですが、

（続きは、「日本ネット経済新聞」７月３日号で）

<筆者プロフィール>
矢崎宏一郎　客員講師
　ＩＳＳＵＮ　チーフマネージャー。専門分野はＷＥＢ広告、ＥＣ販売支援。ＷＥＢ広告の中でもＡＩ系広告を得意とし、事業規模に合わせた集客戦略でＤ２Ｃの売上を２年で１０倍にするなどの実績を上げている。日本上位３％の代理店であるＧｏｏｇｌｅ　Ｐｒｅｍｉｅｒ　Ｐａｒｔｎｅｒ認定に貢献。