【ＥＣコンサルタントによる「勝手にＥＣサイト分析」】□□４９０　ジャパンＥコマースコンサルティング協会　矢崎宏一郎客員講師〈「Ｍａｘｉ―Ｃｏｓｉ」〉／モールでは届かない”リッチな表現”を売る（2026年5月21日号）

　ベビーカーのような高単価商材は、スペックだけでは、なかなか購入の決め手になりません。
　重量や折りたたみ機構、安全性、走行性といった機能はもちろん重要ですが、実際には「どう見えるか」「どう動くか」「どこが優れているのか」が直感的に伝わらなければ、購入の後押しにはなりにくい。だからこそ、自社ＥＣにはモールとは異なる役割があります。
　Ｍａｘｉ―Ｃｏｓｉ（マキシコシ）の「Ｆａｍｅ（フェイム）」の商品ページは、その好例です。ページ内では、快適性、使いやすさ、革新的機能、トラベルシステム対応といった切り口で情報が整理されており、リクライニング、サスペンション、ＬｕｍｉＲｉｄｅシステム、内蔵パワーバンク、３６０　Ｐｒｏカーシートとの連携など、機能の特徴が一つずつ丁寧に分解されています。

（続きは、「日本ネット経済新聞」５月２１日号で）

〈筆者プロフィール〉
矢崎宏一郎　客員講師
　ＩＳＳＵＮ　チーフマネージャー。専門分野はＷＥＢ広告、ＥＣ販売支援。ＷＥＢ広告の中でもＡＩ系広告を得意とし、事業規模に合わせた集客戦略でＤ２Ｃの売上を２年で１０倍にするなどの実績を上げている。日本上位３％の代理店であるＧｏｏｇｌｅ　Ｐｒｅｍｉｅｒ　Ｐａｒｔｎｅｒ認定に貢献。