【ヒットの秘密】初産の不安を一式で解消<「はじめて出産準備セット」>／毎月トップ３の主力商品に（2026年4月23日号）

　ベビー・キッズやマタニティー用品を扱うピジョンの「はじめて出産準備セット（スチーム除菌・乾燥器　ポチット）」が、２３年６月の発売以降、自社ＥＣサイトで毎月トップ３に入る主力商品となっている。初産の不安に対応するアイテムを一式でそろえられる利便性と、ＥＣサイトで商品の使い方を確認してから購入できる点が支持されている。
　売り上げが伸びたのは２４年８月で、ウェブ広告を出稿したことが契機となった。
　「出産準備」などと検索した際に、検索結果の上部に広告を表示したほか、初産の不安に寄り添った言葉や表現を用いたことで、認知が広がったという。
　「初産の方は必要なものを判断しづらい。そこでセットに含まれる１４点の使い方を、画面をスクロールするだけで簡単に理解できるようにした。個別の商品ページを行き来せずに全体像を把握できる。問い合わせや購入後のレビューにも個別に対応しており、丁寧な姿勢だと評価する声もいただいている」（ＥＣ推進部オフィシャルストアグループマネージャー・黒田龍平氏）と話す。
　ＥＣの強みとして、必要なものを一度でそろえられ、重い荷物を運ぶ必要がない点がある。
　「外出が難しい妊婦にとって、自宅に届く利便性は大きい。セット割引や送料無料なども組み合わせ、単品購入よりもセットを選ぶメリットを明確にしている」（同）と話す。
　セットに含まれるスチーム除菌・乾燥器「ＰＯＣＨＩｔｔｏ（ポチット）」は、哺乳びんの除菌から乾燥までを自動で行う時短家電で、単品でも売れ行きが好調だ。
　「手間を減らすアイテムをセットに含めることで、育児が始まってからの負担を軽くできるようにした」（同）と言う。
　今後もさまざまなセット売り商品を拡充したい考えだ。
　「月齢や生活スタイルに合わせて必要なものを選びやすくし、迷わず準備できる環境を整えるつもりだ。育児の不安や負担を少しでも軽くし、お母さんやご家族が子どもとの時間を安心して楽しめるよう、手助けを続けていきたい」（同）と意気込んでいる。