【ヒットの秘密】　３種類の使い方ができる〈「３ＷＡＹ自立式ポータブルハンモック」〉／販売台数がコロナ禍で５倍に

　家電やアウトドア用品などの製造、販売を行う阪和（本社大阪府、今井正史ＣＥＯ）が販売する「３ＷＡＹ自立式ポータブルハンモック」の販売台数が、コロナ禍の中、過去最高を記録している。３～７月の販売台数は前年同時期の５倍以上。入荷があってもすぐに売り切れる状況が続いているという。
　同商品の特徴は、商品名の通り３種類の使い方ができる点にある。ハンモックを取り付ける台座の幅を変更することで、チェアとして使用することもできる。ハンモックやチェアとして使用しないときは生地を取り外し、付属の棒をつけることで、ハンガーラックとして使用することもできる。折りたたみ式になっており、付属のバッグに収納すれば、手軽に持ち運ぶこともできる。アウトドアでの利用にも便利な商品となっている。生地のカラーは５色から選ぶことができ、価格は税別１万８５００円となっている。
　「ヒットのきっかけになったのは、メディアでの紹介だった」（奥田淳氏）と言う。２０年７月にメディアで商品が紹介されたことから、「商品を選びに」ではなく、「その商品を買うために」サイトを訪れる人が増えると予想された。そこで同社では、売れ筋のハンモックのアイテム数を増やしたのだという。
　「なんでも作れるメーカーだからこそ、時代にあったものが作れる。それが当社の強み」（同）と話す。ＥＣサイトＤ．Ｉ．Ｇ―ｍａｎｉａ（ディグマニア）では、毎月３～４種の新商品を販売しているという。「コロナ禍で在宅が増え、販売動向が変わりつつある。『今までもありそうだったけどなかった』ものを作っていきたい」（同）と話す。
　同社は、製造と卸が事業の中心であったが、近年ＥＣでの販売にも注力しているという。テレビなどのメディアによる紹介や、インフルエンサーによるマーケティングなど、商品の認知度を向上させることで、売り上げの増加を狙いたいという。「コロナの影響もあったが、ＥＣでの売り上げも急激に伸びてきている。まずはＥＣでの年間売上高１０億円を目標に頑張っていきたい」（同）と意気込んでいる。