【成長ショップ物語】 〈「マイセリーナ」〉/お試しセットが奏功

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人気ナンバーワンの「四万十アロエナチュラルエキス100%」。500円で試せる初回トライアルが好評だ

 カタログ通販とECで健康食品の販売を手掛けるマイセリーナ(本社埼玉県、杉沢良洋社長)は、30~50代の新規顧客獲得が好調だという。18年4月の、ECサイトの刷新を機に、人気ナンバーワン商品の初回トライアルの訴求を開始したことが奏功した。初回トライアル商品は通常価格の5分の1の価格で提供している。同社顧客は60歳以上が大半を占めるが、リニューアルから10カ月が経過した19年1月度の新規顧客の年代別構成比をみると、30~50代が、リニューアル前の2倍の、20%以上を占めるようになったという。
 ECサイト「マイセリーナ」の人気ナンバーワン商品は、「四万十アロエナチュラルエキス100%」(内容量500ミリリットル、税別2500円)。18年4月にECサイトを刷新した際に、同商品の初回トライアル価格を設定。内容量の同じ製品を初回のみ500円(税別)で提供するようにし、ECサイトのトップページや会員向けカタログで訴求した。

(続きは、「日本ネット経済新聞」3月14日号で)

【データ】 ■販売チャネル「自社ECサイト」

記事は取材・執筆時の情報で、現在は異なる場合があります。

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