【中国越境ＥＣの”今と現実”】第３回　セールの時期ごとに戦略の構築を

＜「黒五」は前年比６倍にも＞

　前回紹介した中国ＥＣ市場最大のセール「双１１（ダブルイレブン、独身の日）」や「６１８セール」のほかにも、ネット上の大イベントがあります。
　中でも、「黒五（ブラックフライデー）」は、日本でも大手小売りで目にすることが増えてきました。ブラックフライデーは、米国が発祥の大規模な安売りイベントで、１１月の第４金曜日に実施されます。
　中国における「黒五」は、当初から越境ＥＣのイメージが強く、主に越境ＥＣのモールで盛り上がりをみせます。２０１７年の黒五も盛り上がりました。天猫国際（Ｔ—モールグローバル）や京東全球購（ジンドンワールドワイド）、ａｍａｚｏｎ海外購（ａｍａｚｏｎ越境ＥＣサイト）が、軒並み前年比２倍の流通額を達成。越境ＥＣサイトの「洋●（●は「碼」の簡体字）●（●は「頭」の繁体字）（ＹＭＴ）」は前年比６倍、「考拉（コアラ）」も前年比５．５倍という高い伸び率を記録しました。


＜電子決済でリアルと連携＞

　「双１２」は、１２月１２日に開催されます。もともと、アリババが仕掛けたイベントで、淘宝双１２（タオバオダブルトゥエルブ）とも言われています。「双１１」と差別化を図る意味で、安売りをするだけでなく、クーポンをばらまくのが特徴です。アリババの電子決済サービス「支付宝（アリペイ）」を導入しているリアル店舗と連動させる形でのクーポンキャンペーンを積極的に仕掛けています。
　直近２０１７年の流通額は１０００億元（約１兆７０００億円）を超えたとみられています。
　ただ、リアル店舗の数字が半分ほどを占めていることを考えると、ネット単体では「双１１」が最大のセールといえます。


＜連休前は出荷できない＞

　前回・今回と、中国の主要ＥＣサイトが仕掛けるイベントに関してお伝えしましたが、それ以外に当然、一般的な季節イベントがあります。２０１８年の春節（旧正月）は、２月１６日でしたし、国慶節は１０月１日でした。いずれも大型連休がセットとなっています。
　特に春節前は、日本の年末と同様、一般消費者の消費行動が最大化する時期となりますので、ＥＣにおいても大きく仕掛けるチャンスとなります。この大型連休を伴うイベントで気を付けなければならないのが、配送業者も休みに入ってしまうということです。日本では宅配業者は年中無休のイメージが強いですが、中国では休みに入るところがほとんどです。
　例えば、２０１８年の春節の時期の上海では、２月８日〜２０日までをお休みとする宅配事業者がほとんどでした。この期間内はＥＣサイトの出荷ができないため、売り上げが激減します。この点も考慮した事業計画を練っておく必要があるでしょう。
　中国ＥＣでは、季節イベント以外にも多くのＥＣのイベントがあるため、それぞれに合わせた販売戦略を立てることが必要です。各イベントには、それぞれ特徴があります。特徴に合わせた企画を立案する必要もあるでしょう。
　中国に向けて越境ＥＣ事業を展開する企業は、このような全体の流れを把握し、より効率のいいプロモーションを行っていく必要があります。さらに今でも、さまざまなＥＣサイトや企業が新しいＥＣのイベントを生み出しています。
　その中で、今回紹介したような大きなイベントになる可能性があります。最新情報に関しては、常にチェックをする必要があります。（つづく）


〈プロフィール〉
小嵜　秀信氏
　Ｅコマース初期より大手企業のＥＣサイト・通販運営に従事。その後、ＥＣ事業会社、ＥＣシステム会社の経営を経て、中国国内にて輸入品スーパー事業と中国越境ＥＣ事業などを手掛ける。また、日本初のＥコマース学術研究機関である東海大学総合社会科学研究所Ｅコマースユニットにおいて、客員准教授として学術研究・教育にも従事。