今回はさまざまな効果的な広告施策を見極め、売り上げ拡大につなげるための機能を紹介いたします。
■媒体別ＬＴＶ分析機能
リピート通販においてＬＴＶ分析が必要不可欠なのは言うまでもありません。しかし、意外とやっていないのが、広告の媒体別ＬＴＶ分析です。
通販の重要な指標にＣＰＯ、ＣＰＡがあります。ＣＰＯはＣｏｓｔ Ｐｅｒ Ｏｒｄｅｒ（コストパーオーダー）の略で、新規顧客に本商品や定期コースを購入してもらうために、１件当たりにかかった広告費用を指します。
ＣＰＡはＣｏｓｔ ｐｅｒ Ａｃｑｕｉｓｉｔｉｏｎ（コストパーアクイジション）の略で、（本商品購入やサンプル申し込みなど）コンバージョン１件当たりにかかった広告費を指します。
（続きは、「日本流通産業新聞」６月１８日号で）
【「リピート通販」システムでできるＬＴＶ向上術】第６回〈押さえるべき機能（４）〉／意外とやってない広告の媒体別ＬＴＶ分析
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