【カタログから分析 通販会社調査隊】179　学文社「Ｇｏｏｄ　Ｓｈｏｐ」/発行回数増やし物販を強化

　通信教育を手掛ける学文社（本社東京都、三ツ井清貴社長）がカタログ通販を強化している。例年、通販カタログ「Ｇｏｏｄ　Ｓｈｏｐ（グッドショップ）」を年３回発行しているが、１７年は１２月に「臨時増刊号」を発行した。通販売上高は開示していないが、全社売上高の約７割を通販が占めている。
　学文社は新聞広告・ネット・カタログで通販事業を展開している。カタログの発行部数は１回当たり１５万～２０万部。ＥＣサイトと新聞広告で新規顧客を獲得し、購入履歴のある顧客にカタログを送付している。「通販カタログは１８年に４回、１９年には５回発行する予定」（営業部）と通販売り上げ拡大に向け発行回数を増やす。
　通販事業における主な購入者層は６０～８０代の男性。

（続きは、「日本流通産業新聞」１月２５日号で）