【２０１８　ＤＭフェア〈セミナーダイジェスト〉】　〈カルビー越境担当者に聞く！　中国越境ＥＣの現状と国内ＥＣとの違い〉前編／巨大市場の天猫は在庫管理が難

　ダイレクト・マーケティング・フェア２０１８では、中国ＥＣ市場に詳しい東海大学総合社会科学研究所の小嵜秀信客員准教授がファシリテーターとなる形で、ＥＣ企業の海外担当者が、中国向けＥＣの景況感について話し合う、「中国ＥＣ戦略パネルディスカッション」を行った。パネラーを務めたのは、菓子メーカーカルビー海外事業部の登海徳謙課長と、楽天のクロスボーダー・トレーディング課の高橋宙生シニアマネージャー。議論は、両社の担当者にあらかじめ行ったアンケートに対する回答内容を下敷きにしつつ展開。各テーマをさらに深掘りした。前編の今回は、中国向け越境ＥＣで最大シェアを誇る天猫国際をテーマに行ったディスカッションの一部を紹介する。

■ビッグデータとオフライン

　小嵜　越境ＥＣというと、天猫国際の名をよく耳にします。天猫国際の魅力を教えてください。

　登海　中国ＥＣ全体を見ると、天猫国際を展開するアリババのシェアがかなり大きいです。このことは天猫国際の魅力の一つといってよいでしょう。旗艦店を出店することにより

（続きは、「日本ネット経済新聞」５月３１日号で）