【ゼロから始めるブランド開業日記】第３回　自分が欲しいものを作る

■本質は商品にあり
　前回は、業界の現状や、私のキャリアについて書いてきました。今回はブランド立ち上げ時のポイントを紹介します。
　昔から「インターネットは本質をあぶり出すツールだ」と言っていました。今でもそう思います。この１５年で、大企業も中小企業も、同じようなツールを持つようになり、ネットマーケティングで勝負できる領域が少なくなってきた。これが、現状だと思います。
　ＩＴ業界、通販業界と経験してきた私は、商品が本質だと考え、商品開発の喜びを体験しました。自分自身でもブランドを立ち上げたいと思うようになり、４１歳で独立。いよいよ自分自身でブランド立ち上げを決心します。
　ブランドを立ち上げるといっても、まずコンセプトを考えなくてはなりません。というか、それ以前に何を作り、売るのか。世の中で売れている商品をリサーチしても、お客さま（ユーザー）のニーズ調査をしても、そういった机上の空論ではブランドはできないと、常々感じていました。
　私がブランドを作るときに大切にすることは、「自分の欲しいものを作る」。これに尽きると思います。
　よくお店やカタログを見ていても「これ誰が買うんだ？」という商品があると思います。もちろん、買う人もいると思います。誰かが本当に欲しいと思って作っているのかもしれません。しかし、中にはそうではないものも見受けられるように思います。

（続きは、「日本ネット経済新聞」９月６日号で）