〈美容・化粧品ＥＣ〉　定期モデル参入本格化／男性向け市場開拓も活発

　美容・化粧品業界において、定期購入型の販売モデルに参入する動きが目立っている。プロモーション事業を手掛けるパルディアは今秋、男性向け化粧品ブランドの販売を開始した。３０～４０代をターゲットとして捉えている。サブスクリプション（サブスク）ビジネス支援のテモナは、美容室向けの定期通販システムの提供を開始した。まつげ美容液の定期購入を手掛けるＤＩＮＥＴＴＥは自社ブランドのＥＣ売り上げが堅調で、３年後までに１０億円の売り上げを目指す。男性向け化粧品ＥＣ大手のバルクオムは欧州への海外展開を見据えている。

■３０～４０代の男性市場開拓を狙い

　パルディア（本社東京都、中沢敦社長）はメンズブランドの主軸商品を育てるため、新ブランド「ＩＫＫＩ（イッキ）」を定期購入型の販売モデルとした。ターゲットは３０～４０代の男性。俳優の大森南朋をアンバサダーに起用し、認知拡大を図っている。
　新事業は２０年１２月期までに売り上げ１億円を目指す。
　訴求はウェブ広告が中心。スキンケアに関心の低い人が多いという３０～４０代の男性を捉え、「続けやすい」商品開発を意識した。ラインアップはオールインワンの美容液と洗顔料。洗顔料はフォームタイプなので、泡立てなくても簡単にケアでき、続けやすい。
　「価格勝負の安売りではなく、ブランディングを重視していく。競合の男性向け化粧品と比較しても商品力は負けない」（中沢社長）と意気込みをみせている。


■美容室向けの通販を開始

　テモナは１９年１０月、美容室向けの定期通販システム「サブスクビューティ」の提供を始めている。美容動画メディアを運営するペルソナイズ（本社東京都）との提携による。美容室に来店した顧客にのみ開示するクローズドのＥＣを展開。美容室ごとに専用の商品ページを作成できる。定期購入を促し、美容室の安定した収益に寄与する狙いだ。導入は３年以内に３０００店舗を目指す。

（続きは、「日本ネット経済新聞」１２月５日号で）