〈オウンドメディア事業者〉　相次ぐＥＣ参入／送客の成功事例も

　オウンドメディアの運営事業者のＥＣ参入が相次いでいる。日本酒専門メディア「ＳＡＫＥＴＩＭＥＳ（サケタイムズ）」の運営を行うＣｌｅａｒ（クリアー）は、１８年７月に日本酒のＥＣを開始。くらしの買い物を楽しむ女性向けのオウンドメディア「ｈｉｎｔｏｓ（ヒントス）」を運営するクレディセゾンも、１９年７月にＥＣに参入した。ＥＣ参入が相次ぐ背景には、広告掲載モデルの収益性が悪化してきていることがあると指摘する業界関係者もいる。一方で、日常生活の役立ち情報のオウンドメディア「くらしのマーケットマガジン」を運営する、みんなのマーケットは、１５年にリフォームＥＣに参入。現在の年間流通額は「非公開」（同社）としているが、数十億円になっているとみられている。成功例もでてきていることから、今後もオウンドメディアのＥＣ参入が続きそうだ。

■知見を商品開発に

　Ｃｌｅａｒ（本社東京都）が「ＳＡＫＥＴＩＭＥＳ（サケタイムズ）」の運営を開始したのは１４年。同メディアで紹介してきた、酒蔵や日本酒メーカーは３００社を超えており、記事掲載数は３０００本を超えている。培ってきた日本酒に関する知見を生かして立ち上げたのがＥＣサイト「ＳＡＫＥ１００（サケハンドレッド）」だ。
　数百の酒蔵で味見をしてきた経験を生かし、ＰＢの日本酒を開発した。酒蔵などと共同で製造しているため、大量生産は困難だが、現在までに４種の商品を開発している。
　月間４０万ＰＶを集める「ＳＡＫＥ　ＴＩＭＥＳ」だが、その顧客がそのままＥＣサイトのユーザーになるというほど単純ではない。「当社では、あえてＳＡＫＥ１００とメディア事業は切り離して考えている」（生駒龍史ＣＥＯ）と言う。「メディア事業は『日本酒のボトムアップの場』であり、ＥＣに直接誘導するというのはちょっと違う」（同）と話す。ＥＣでは実際に、メディアの既存ユーザーではなく、新規ユーザーの購入が多いという。読み物を求めるユーザーと、買い物をしにくるユーザーとではそもそも入り口が違うというのが同社の考え方だ。ただ、メディアとＥＣが連動できるようなサイト作りにも今後、注力していく必要があると感じているという。「今後どうするかは検討していく」（同）と話している。


■商品の感想を記事化

　「ｈｉｎｔｏｓ（ヒントス）」を運営するクレディセゾンは１９年７月、同メディアにカート機能を導入、ＥＣ事業を開始した。

（続きは、「日本ネット経済新聞」９月１２日号で）