【美容通販企業の注目商材と販売施策】　〈インタビュー「累計で１００万枚売れた商品も」〉ブルマーレ　沈海波代表取締役／「売れる」提案力に強み（2022年6月30日号）

　婦人向けインナーウェアのＯＥＭ・ＯＤＭや卸売りを手掛けるブルマーレ（本社東京都、沈海波代表取締役）は、「売れる」商品の提案・開発力に強みを持つ。コストパフォーマンスの良さや納期の相談に対応できる点も特徴だ。シリーズ累計で１６０万枚を売り上げた商品もある。グループ会社を含む日本法人の年商は約５０億円。沈海波代表に、これまでの実績や強みを聞いた。

　─これまでにＯＥＭやＯＤＭを手掛けた企業の一例を教えてほしい。
　企業名は明かせないが、誰もが知る下着企業や大手量販店の受注も担っている。
　商品の企画開発を新規に請け負うときは、これまでの豊富なインナーウェア生産の経験を生かし、品質や素材の追求、市場のトレンドを意識した商品づくりを行っている。
　これまでに受注した累計企業数は約４０社。インナーウェアだけにとどまらず、服飾雑貨のＯＥＭ・ＯＤＭも受け付けている。服飾雑貨は、女性向けのアクセサリー、バッグ、ベルトなどで、企画、生産、納品を請け負っている。


■女性の心をつかむデザインを追求

　─ブルマーレにおけるＯＥＭ・ＯＤＭの強みは。
　「売れる」商品を作るための提案力と、クライアントに満足いただける品質、納期、コストを提供できる点だ。当社が企画開発を手掛けて納品した商品の中には、クライアント先でシリーズ累計１００万枚を販売したヒット商品もある。
　当社には、経験豊富なデザイナー、パタンナーが多数在籍。女性の心をつかむデザインを追求している。商品・企画設計は、例えば既存のレースパターンだけにとどまらず、オリジナルパターンの開発にも対応する。
　さらに、短期間で低コストでの商品作りをトータルサポートする。グループ内で、企画、デザイン、サンプル作成、染色、副資材製造、縫製、検品、納品まで一気通貫に行う。
　そのためご要望に合った商品作りとサポートが可能となっている。「できるだけ納期を早めてほしい」「コストを抑えたい」といった要望に沿うことができる。


一気通貫だから「融通がきく」

　─小ロットの受注にも対応は可能か。
　対応できる。ご相談内容により、１色当たり１０００枚ほどから受注可能だ。気軽に相談してほしい。
　納品までの全工程で、クライアントの悩みや課題に合わせて「融通がきく」ことも当社の強みだ。
　─グローバル展開や社歴を教えてほしい。
　創業したのは２００１年。アジアを中心に複数の自社工場を保有している。グループ会社を含めた、日本法人全体の２２年３月期の売上高は前期比７％増の約５０億円。２３年３月期はさらに５％増収を目指している。
　足元では４月から、小胸の女性向けに下着ＥＣを手掛けるｆｅａｓｔ（フィースト）が当社グループの傘下となった。
　─得意とするデザイン企画は。
　１０代向けのスクールブラから中高年向けまでの補整・矯正下着まで、幅広く対応する。
　２０～３０代女性はファッション性が強いインナーウェアを好む傾向があるが、当社はこうした商品の企画・開発にも強みを持つ。