〈フィットネス企業のＥＣ〉　コロナで売上増も継続化が鍵／大手も店舗からＥＣへ送客

　フィットネス企業が手掛けるＥＣ事業がコロナ禍で好調に推移している。米国ブランド「ＢＯＤＹＢＯＳＳ（ボディーボス）」を日本で展開するＧｒｏｗでは、自宅で本格的なトレーニングができる「ＢＯＤＹＢＯＳＳ」を１８年２月から日本で販売。すでに、１万台前後の販売数に達した。フィットネス事業のアルティメットライフは、２０年９月期のＥＣ売上高が前期比４～５倍になる見通し。ＬＩＮＥを活用した施策が成果を表した。スポーツクラブ大手は、店舗会員をＥＣに積極的に呼び込んでいる。各社は、コロナを機に、運動用品の単なる販売から、継続利用につなげる動きを活発化させている。

■トレーナー制も導入

　Ｇｒｏｗ（グロウ、本社東京都、齋藤浩喜ＣＥＯ）が販売する「ＢＯＤＹＢＯＳＳ２・０」は、本格的なトレーニングが行えるフィットネス器具で、税抜価格は２万７２００円。１００種類以上のトレーニングが行えるだけでなく、無料でトレーニング動画をサイト上で公開。部位ごとのトレーニング方法や、初級・中級・上級に分けた動画も用意している。「利用者がいつでもどこでも気軽に器具を使える環境を提供がすることが目的」（同社）としている。一部は有料になるが、イベントやライブセッションを使った新しいトレーニングのプログラムの提供も行っているという。
　こうしたトレーニング環境の提供と同時に、パーソナルトレーナーらとの共同展開にも注力している。グロウは、独自のトレーナー制度を設けており、これを受講することで認定トレーナーになることもできる。認定者になれば、商品を使った指導が行えるだけでなく、商品の販売もできる。販売により認定者は収益が得られる。これまでに認定者となった人数は７０人を超えた。認定者はジムなどで指導している経験者が多い。
　認定者がさらに増えれば、全国各地で商品の認知と拡販につながる。「新しい動画やプログラムは提供できるが、それを継続するやる気を高めることが重要。認定者である人を軸にした展開は今後も不可欠」（同）としている。今後は、ＩｏＴの運動機器の提供も行う予定だ。


■ＬＩＮＥで顧客接点

　トータルスポーツブランド「ＧｒｏｎＧ（グロング）」を展開するアルティメットライフ（本社大阪府、田中悠貴社長）は、フィットネス器具やプロテイン、サプリメントをＥＣで展開し、売り上げを伸ばしている。２０年９月期のＥＣ売上高は前年の４～５倍を見込む。

（続きは、「日本ネット経済新聞」７月１６日号で）