【拡大するオンデマンド市場】ＡＩ活用で市場は活発化／製造請負から構築支援が広がる（2026年7月30日号）

　プリントＴシャツやノベルティーなどのオリジナル商品を必要な分だけ製造・提供する「オンデマンド（受注生産）市場」の活況が続いている。従来はＥＣ事業者のサービス拡充やラインアップの充実によって成長をけん引してきたが、市場の成熟に伴い、品質や納期、顧客対応などの領域で差別化が進む。足元ではＡＩ活用による生産性向上に加え、ＥＣ運用の「全工程代行」といった高付加価値なビジネスモデルも広がりを見せている。

■主力各社は２桁成長を継続

　オンデマンド専業の主要企業は、軒並み業績を伸ばしている。
　イメージ・マジックの２５年１２月期の全売上高は前期比２１.０％増の９４億２００万円で、主力事業のオンデマンドプリントサービス事業の売上高は同２０.２％増の８５億３９６６万円だった。
　今期の売り上げは前期比１３・８％増の１０７億円、営業利益は同１６.９％増の６億５０００万円を計画している。
　イタミアートの２６年１月期の連結売上高は前期比３２.１％増の４７億６１００万円。全売上高のうちＥＣ比率は５６.３％と過半数を占めつつ、既存顧客への営業強化や大量注文に対応する卸販売も強化し、今期売上高は前期比２６.０％増の６０億円、営業利益は同１３.７％増の２億４６００万円を計画する。
　株式上場する大手２社以外の状況はどうか。
　フォーカス（本社山梨県、常松憲太社長）は、２５年１２月期における売上高が前期と比べて約４億３４００万円増の３７億３５００万円だった。商品やサービスの差別化を継続的に推進し、高いＣＶＲ（成約率）を維持している。
　２６年５月２９日付で上場を廃止したラクスル（本社東京都、永見世央ＣＥＯ）は、オンデマンド領域を強化し、ノベルティーグッズをはじめ、アパレル関連も伸ばしている。
　最近では子会社のラクスルファクトリー（本社東京都）を通じて、

（続きは、「日本ネット経済新聞」７月３０日号で）