【激戦の化粧品市場で勝ち抜く戦略】後発でも売上１８億円／緻密なマーケ戦略で”勝ち筋”見いだす（2026年7月2日号）

　化粧品市場は年々、激戦区となっている。既存の大手ブランドが成長していることに加え、近年では海外から参入する企業も増えている。その中でも、後発ながら独自のマーケティング施策や商品開発戦略で、売り上げを拡大している企業もある。インフルエンサーマーケティングに精通しているナハトのグループ会社であるＢｏｌｄｉｅｓ（ボルディーズ）は、２６年３月期におけるヘアケアブランド「クレオズボーテ」の売上高が１８億円を超えた。アミノセルス製薬が展開するタレントのＭＥＧＵＭＩ（メグミ）がトータルプロデュースしているスキンケアブランド「Ａｕｒｅｌｉｅ．（オレリー）」も発売から２年間で、累計販売数が６００万本を超えた。「クレオズボーテ」と「Ａｕｒｅｌｉｅ．」の成長戦略に迫る。

■シャンプー後発でも成長

　化粧品やヘアケアの競争が激化する中、後発参入で堅実に成長している企業がある。Ｂｏｌｄｉｅｓ（ボルディーズ、本社東京都、中田千尋代表）は「クレオズボーテ」の運営にあたって、親会社であるナハトのマーケティングの知見を活用している。
　「クレオズボーテ」では、インフルエンサーマーケティングに注力して、新規顧客獲得と既存顧客からの継続的な利用につなげている。新規顧客の獲得件数は月間で６０００件、ＬＴＶ（顧客生涯価値）は１８％増、３年間で累計１００万本販売、楽天市場でランキング１位を継続的に獲得している。
　「基本的な流れは、インフルエンサーの選定、クリエーティブの作成、ＬＰ、チャットボットの型を決めて、Ａ／Ｂテストを繰り返していくことが重要だ」（ナハト　取締役インフルエンサーＤｅｐａｒｔｍｅｎｔ統括責任者・渡辺智裕氏）と説明する。
　「クレオズボーテ」では、憧れているインフルエンサーや、信頼するインフルエンサーが商品を紹介すると、購入されやすいことが分かったという。そこで、インフルエンサーを（１）美容家（２）愛用型（３）実感して共感する型（４）家族利用型（５）生活憧れ型─などに分類し、最適な人に投稿を依頼した。

（続きは、「日本ネット経済新聞」７月２日号で）