インフルエンサーＤ２Ｃ盛況／マーケットイン戦略が成功の鍵（2022年7月28日号）

　インフルエンサーによるＤ２Ｃの市場が盛り上がっている。インフルエンサーがディレクターを務めて展開する、ライフェストジャパンのアパレルブランド「アクレント」の２２年１―６月期（中間期）の売り上げは１億９２００万円と好調。２２年１２月期は前期比２７％の増収で着地する予定だ。２０年１０月開設のインフルエンサーＥＣのプラットフォーム「ｎｕｇｕ（ヌグ）」も盛況で、２２年の年間売上高を５０億円にまで拡大させる計画だという。その一方で、消えていくインフルエンサーブランドも少なくない。成功しているインフルエンサーＥＣに共通するのは、「ユーザー目線」のようだ。顧客層やニーズを把握し、マーケットインの発想で展開を行うブランドが売り上げを伸ばしている。

■リピーター率８０％超のブランドも

　インフルエンサーＤ２Ｃの利点として、ファンを囲い込めることがある。ファンコミュニティーは商品訴求ができるため、新規獲得の広告費を抑えることも可能だ。その分を別途、成長のために投資することもできる。
　「ブランド」「商品」がファン心理にハマれば、リピーターになりやすい点も魅力だ。数々のＤ２Ｃインフルエンサーブランドを立ち上げから一貫支援しているダイレクトテック（本社東京都）では、どのブランドもリピーター率４０％超を維持しているそうだ。リピーター率が８０％に達しているブランドもあるという。


■ローンチ半年で１．５億円超

　Ｍｅｄｉｃａｒｅｌａｂｓ（メディケアラボ、本社韓国）が２０年１０月に開設した、インフルエンサーが選別したアイテムを販売するＥＣプラットフォーム「ｎｕｇｕ」でも、月商が５０００万円を超えるインフルエンサーが出てきているという。
　ダイレクトテックは、チャンネル登録者１００万人のユーチューバーであるマリリンとの協働プロデュースコスメブランドを、２２年１月にローンチ。２２年６月末に同ブランドから発売したコスメ「ファンデーションキット」（税込４３５０円）は、ＥＣサイトでの発売日に、即日１万個を完売したという。
　同ブランドからこれまでに発売した商品の５月末までの累計販売数は、ＥＣ・流通出荷分を含め６万個を突破。その後も各商品が売れ続けており、ローンチ半年で同ブランドの売り上げは、公表されている販売個数や商品単価から計算すると、本紙推定で１億５０００万円を超えている。
　インフルエンサーがディレクターのブランドを運営するライフェストジャパンが１９年６月に立ち上げた「アクレント」は、ファッショニスタ・ファッションデザイナーの高嶋未来氏・宮川由衣子氏が、ディレクターとして主導しているが、２２年１―６月期（中間期）の売上高は１億９２００万円と好調。２２年１２月期は売上高が前期比２７％増の３億８０００万円となる予定だという。
　月間５２万ＰＶのブロガーや、ユーチューバーとしても活躍する、マリコローレ（本社千葉県）の金岡茉莉子代表が２１年８月に立ち上げたブランド「マリコローレ」の２２年６月度のＥＣ月商は２５０万円。堅調に拡大を続けているという。


■顧客層のニーズに合わず失敗も

　有力インフルエンサーが手掛けたＥＣブランドがすべて成功するわけではない。

（続きは、「日本ネット経済新聞」７月２８日号で）