近年、ＢｔｏＢ通販各社の成長戦略が変化している。新型コロナを契機に、カタログからＥＣを軸とするＤＸ戦略に移行し、デジタル化が一気に進んだ。同時に商品数の拡大と在庫管理の徹底により、「ＢｔｏＢｔｏＣ」の形で一般消費者の新規顧客を獲得し、売り上げ増につなげる事例もある。戦略の見直しは成長を支えてきたカタログの在り方も変えようとしている。ＭｏｎｏｔａＲＯは、カタログを廃止し、今期からはパーソナライズチラシの展開を開始した。このパーソナライズチラシの動向は、ＢｔｏＢ通販各社が注目している施策の一つ。カタログの在り方や使い方などについて、各社の動向をまとめた。
（続きは、「日本流通産業新聞」８月２４日号で）
■掲載記事
・<インタビュー> カウネット ＭＤ本部 統括部 部長 普神拓哉氏／ニーズを把握、カタログで効率的な購買作り
・ＭｏｎｏｔａＲＯ／新たなチラシで販促強化／顧客開拓と掘り起こし狙う
・<インタビュー> アズワン サプライチェーン統括本部 商品ＤＢ推進部 カタログ制作グループ長 福武一氏 コーポレート本部 広報ＩＲ部長 臼井孝之氏／約３５００ページのカタログとＥＣのシナジー
・<インタビュー> <支援会社に聞く紙施策の動向> アドレス通商 営業本部 営業部 部長 関口昌弘氏／ＤＭはファンづくり、顧客体験だと伝える必要も
・富士フイルムビジネスイノベーションジャパン／２カ月ごとにチラシ制作／同梱物として顧客に配布
【ＢｔｏＢ通販のオフライン戦略】 「パーソナライズチラシ」に注目集まる（2023年8月24日号）
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