【ｆｏｒｅｓｔ　湯原伸悟代表取締役ＣＥＯ】　<これまでに１４件超のＭ＆Ａを実施>　黒字を積み上げＩＰＯへ（2024年3月28日号）

　ＥＣ事業のＭ＆Ａを手掛けるｆｏｒｅｓｔ（本社東京都）は２１年７月の創業以降、着実な成長を見せている。これまでに１億～１０億円の幅広い規模の企業を対象に１４件超のＭ＆Ａを実施した。従業員数はグループ全体で７０人強となり、現在も４～５件のＭ＆Ａが進行しているという。湯原ＣＥＯは「連結ベースで、黒字で推移している。今後はさらに良い企業のＭ＆Ａを行い、ＩＰＯの準備を進めていく」と話す。

■１４件超の実績

　─創業から現在までの進捗は。
　会社は、２１年７月に創業し、３年目を迎えることができた。本社チームで３０人、Ｍ＆Ａをした子会社を含めると７０人強の組織となった。
　これまで、１４件超のＭ＆Ａを手掛けてきた。企業規模は、１億～１０億円と幅広い。Ｍ＆Ａを通じた成長を維持しつつ、Ｍ＆Ａ後の各グループ企業も着実にオーガニックな成長を続けている。
　今、Ｍ＆Ａ案件は、足元で４～５件が始動。案件交渉の際は、必ず対面で会い、しっかりと双方が納得いくまで話すことを心掛けている。
　私自身は、会社を創業する前に１０年以上、Ｍ＆Ａや投資に携わってきた。小売業も２年ほど経営してきた。Ｍ＆Ａは、アドバイザーや弁護士など専門家を雇って、金を出せば、誰でも実行できる。
　しかし、適切な事前分析やＭ＆Ａ後の成長の実現は容易ではない。正直、Ｍ＆Ａはこれまでに成功も失敗もしている。
　こうした経験が糧となって、Ｍ＆Ａの進め方や成長余地、リスク分析、創業者との接し方、Ｍ＆Ａ後の組織運営の重要性などに生かせていると感じる。
　─御社のＭ＆Ａ動向はどうか。
　ありがたいことに毎年、より良い企業に出会うことができている。また毎月のように、検討企業が増えていて、忙しい状況が続いている。
　昨今、当社の認知も広がり、売却先の候補として挙がるようになった。社内に独自のソーシングチームを持っている。同時に、Ｍ＆Ａ仲介会社や銀行、税理士などからの紹介も増えている。
　当社も１０を超えるブランドを運営するまでになり、Ｍ＆Ａチームも毎月、数十のＥＣ企業を分析しているため、Ｍ＆Ａを進める分析レベルも上がっている。


■統合して効率化

　─Ｍ＆Ａをした案件の稼働状況は。

（続きは、「日本ネット経済新聞」３月２８日号で）

<プロフィール>
ゆはら・しんご
　１９８３年生まれ、東京都出身。２１年７月に現ｆｏｒｅｓｔを創業。創業前は、シティック・キャピタルやモルガン・スタンレーなどで投資やＭ＆Ａ業務に従事。全国で店舗展開する女性アパレル企業の取締役として経営全般に従事し、高級眼鏡ブランドのフォーナインズの社外役員なども務めた。公認会計士の資格も持つ。趣味はスポーツ全般、最近は忙しく、観戦するのみ。