【Ｃｌｅａｒ　生駒龍史ＣＥＯ】　〈１３倍成長の高級日本酒ブランド〉約３年でＥＣ売上２０億円（2022年9月29日号）

　Ｃｌｅａｒ（クリア、本社東京都、生駒龍史ＣＥＯ）は、高級日本酒ブランド「ＳＡＫＥ　ＨＵＮＤＲＥＤ（サケハンドレッド）」を販売する自社ＥＣサイト「ＳＡＫＥ　ＨＵＮＤＲＥＤ」を１８年から運営している。２１年１０月期の売り上げは前期比１３倍の約２０億円と急伸したという。同社を牽引する生駒龍史ＣＥＯに話を聞いた。

　─「ＳＡＫＥ　ＨＵＮＤＲＥＤ」とは。
　「ＳＡＫＥ　ＨＵＮＤＲＥＤ」は、優れた酒造技術を持つ酒蔵と共同開発した、当社オリジナルの日本酒のブランドです。１８年に始動しました。現在、売り上げの約９５％はＥＣによるものです。
　１９年１０月期の売り上げは４０００万円でしたが、２０年１０月期は１億５０００万円になりました。２１年１０月期には、売り上げが、その１３倍の２０億円に拡大しました。右肩上がりの成長が続いており、２２年１０月期も堅調な着地を見込んでいます。
　「ＳＡＫＥ　ＨＵＮＤＲＥＤ」のブランドパーパス（存在意義）としては、「最高峰の日本酒で、世界中の人々の『心を満たし、人生を彩る』こと」を掲げています。
　現在はＥＣで８アイテムを展開しており、価格帯は１万円代～２２万円となっています。
　最もよく購入されている商品は３万８５００円の日本酒「百光（びゃっこう）」です。ブランドのフラグシップ商品です。サイトで最も価格の高い商品は、２７年熟成の酒「現外（ゲンガイ）」です。
　このブランドは、販売を開始して以来、現在に至るまで、数々の国際的な酒品評会で、受賞してきました。今年だけで２０の賞を受けています。品質が伴っているからこそだと考えています。
　受賞は、ユーザーがブランドを選ぶ際、重要な指標の一つになるとも捉えています。


■リピーターが約６割

　─主な顧客層は？
　ブランドのメインユーザーは、もともとの「熱烈な日本酒好き」というわけではありません。
　私達は、「日本酒の未来を作る」ことを目指しています。

（続きは、「日本ネット経済新聞」９月２９日号で）