【ＤＲＯＢＥ　山敷守ＣＥＯ】　〈パーソナルスタイリングサービスが好調〉前期比９０％増で着地予定 （2022年4月21日号）

　ＤＲＯＢＥ（ドローブ、本社東京都、山敷守ＣＥＯ）では、レディースファッションアパレルのパーソナルスタイリングサービス「ＤＲＯＢＥ」を提供している。２０年の正式リリース以来、利用者は増え続けており、現在の会員は１０万人。２１年１２月には、月商が１億円を突破したという。２２年３月期の売上高は、前期比約１．９倍の９億円超で着地予定だとしている。

　─パーソナルスタイリングサービスとは。
　「ＤＲＯＢＥ」の「セレクトＢＯＸ」というサービスでは、スタイリストが選んだ「商品５点」と、着こなしのポイントなどを記載した「スタイリングカルテ」がセットで届きます。
　スタイリングは、ユーザーの嗜好・体型・予算などに応じて行い、レディース向けのアイテムを定期的に配送します。「セレクトＢＯＸ」では、トップスやボトムスだけでなく、バッグやシューズなども組み合わせた、トータルコーディネートの提案を行います。ユーザーは、気に入った商品だけ購入し、買わないものは返送する仕様になっています。


■「豊富な商品数」と「独自ＡＩの活用」

　─サービスの強みは。
　「豊富な商品数」と「独自ＡＩの活用」です。
　「ＤＲＯＢＥ」では、スタイリストが、国内有名ブランドを中心に２００ブランド以上、約１５万ＳＫＵのアイテムの中から選別を行い、スタイリングします。「自社での商品買い取り」も行っていますが、それだけではありません。ブランドによっては、各社のシステムと在庫連携を行い、ユーザーに商品を配送する際に取り寄せたりもしています。だからこそ、膨大な商品を取り扱うことができているのです。
　取り扱う商品数が少ないと、提案の幅が限られてしまいます。例えば、

（続きは、「日本ネット経済新聞」４月２１日号で）