【八代目儀兵衛　神徳昭裕取締役】　〈ＳＥＯ対策を強化、新規顧客獲得へ〉斜陽産業の中で紅一点の輝き （2022年3月31日号）

　コメの卸やＥＣを手掛ける八代目儀兵衛（本社京都府、橋本隆志社長）の業績が順調に推移している。２１年７月期のＥＣ売上高は、前期比１０％増だった。今期のＥＣ売上高も、１０％増に伸長する見通し。斜陽産業といわれるコメ業界の中で、増収を続ける同社の神徳昭裕取締役にＥＣの販売戦略などを聞いた。

　─前期の売上高は好調だったと聞いた。
　前期（２１年７月期）のＥＣ売上高は前期比１０％増だった。具体的なＥＣ売上高は公表できないが、会社全体の売上高が１４億円。そのうち、半分以上がＥＣの売上高だ。コメ離れが進み、いわゆるパン食の文化が浸透する中、善戦したと捉えている。今期のＥＣ売上高も１０％増の着地になるだろう。
　─業績好調の要因は。
　主に外的要因と内的要因の二つがあると考えている。社会情勢を見るとコロナ禍で、結婚式が中止になっている。友人や会社の人など、大勢を招いての結婚式はやめて、親戚だけでひっそりと挙げることが増えている。親戚からのご祝儀の金額が増えているようだ。
　前期と今期を振り返っても、結婚内祝いで購入される平均単価が上昇している。コロナ前の２０年は５０００円の商品がよく購入されていたが、２１～２２年は１万～１万５０００円の商品がよく購入されている。


大手とかぶらないキーワード設定

　─内的要因について詳細を聞きたい。
　前期と今期において、特にＳＥＯ対策に注力している。当社はコメを販売しているが、主にギフト利用を見越した商品設計にしている。そのため、昨年１１月から現在にかけて、インターネット検索からの流入方法を強化している。
　具体的には「キーワードの設定」。「結婚内祝い」で調べると検索上位は、大手百貨店のＥＣサイトやギフトＥＣが羅列される。そこを相手に戦っても効率的ではない。別のキーワードを設定することに意識を向けた。
　昨年１１月からコツコツとＳＥＯ対策を行った結果、「結婚内祝い　ハイセンス」という言葉は、大手百貨店ＥＣや雑貨ＥＣ、ギフトＥＣは取り入れていないことに気が付いた。
　当社の商品もギフト需要を見込んだもので、組み合わせによっては高額にもなる。この言葉で対策したところ、今年に入ってからは検索結果で１位、２位をキープできるようになった。検索した結果、ＬＰから流入してくる消費者が多い。
　─「香典返し」で調べても、貴社が検索上位に出てくる。
　「香典返し」はいざ送ろうと思っても、何を送ったらいいのか、反対に何を送ってはいけないのか、細かいルールがある。

（続きは、「日本ネット経済新聞」３月３１日号で）

【プロフィール】
　大手カタログ通販企業に新卒入社。黎明期のネット通販事業立ち上げを経験。モバイルＥＣ責任者としてサイト運営を担当。１９年、江戸寛政から続く京都の老舗米屋「八代目儀兵衛」のＣＭＯに就任。２１年、取締役に就任。