【Ｌｉｆｅｉｔ　植田元気取締役社長】　〈雑貨販売の「こどもと暮らし」などのＥＣを運営〉九つのＥＣサイトで前期比増収を達成 （2021年12月2日号）

　「こどもと暮らし」など、九つのＥＣサイトを運営するＬｉｆｅｉｔ（ライフイット、本社東京都、西上節也代表）は２１年７月期業績が、４期連続の２桁増収となった。増収率は２０％だったという。運営する九つのＥＣサイトすべてで前期比増収を達成。近年注力しているソリューション部門の売り上げは、前期比倍増になったという。同社では２０年１０月、植田元気氏が取締役社長に就任した。植田社長は就任当時、「前職で勤めていた親会社のティーライフとの連携」「ソリューション部門の強化」を目標に掲げていた。前期比２０％という好業績を挙げつつも、コロナ禍での運営には難しさを感じていたようだ。就任からの１年を振り返ってもらうとともに、今後の展望についても話を聞いた。

■４期連続の２桁増収を達成

　─増収の要因について教えてください。
　当社では九つのＥＣサイトを運営しています。コロナ禍の巣ごもり需要が追い風となったＥＣサイトもあれば、向かい風となったＥＣサイトもありました。
　追い風となったのはインテリアや雑貨を販売する「こどもと暮らし」「ｕｍｉｎｅｃｃｏ（ウミネッコ）」や、ベビー用品を販売する「アイラブベビー」です。特にペット関連の家具を主力とする「ウミネッコ」は、全ＥＣサイトの中でも最大の伸び率となりました。
　向かい風を感じたのは、ＥＣサイト「紳士の持ち物」です。同サイトの主力商品は、ビジネスバッグやキーケースなどの革製の小物です。在宅勤務が増加傾向になったことなどから、需要が縮小していきました。
　一方で、「家飲み」需要は拡大していましたから、同サイトで販売する酒器の動きがよくなりました。同サイトでは、家飲みを楽しむための?ワンランク上?を意識したグラスなども販売しています。需要の拡大に合わせて、商品ラインアップを拡充したり、「酒器」の商品カテゴリーにスポットを当てたりしました。その結果、全体の売り上げを向上させることができました。このように、各ＥＣサイトの担当者が日々、分析と改善を繰り返してくれたからこそ、全てのＥＣサイトで増収を達成できたのだと思います。
　─就任から１年が経ちましたが、コロナ禍で感じた難しさはありますか。

（続きは、「日本ネット経済新聞」１２月２日号で）

うえだ・もとき氏
　大学卒業後、カタログ通販のカタログハウスに入社。商品開発部門、クリエーティブ部門に従事した。１８年に、健康茶、健康食品、化粧品のティーライフに入社。２０年１０月にグループ会社のＬｉｆｅｉｔの取締役社長に就任した。