【ＡＸＸＺＩＡ　段卓代表取締役】　〈高価格帯の化粧品やサプリメントを製造・販売〉中国ＥＣで急成長

　ＡＸＸＺＩＡ（アクシージア）は、「目元のケア」や「抗糖化」に着目した、高価格帯の化粧品やサプリメントを製造・販売するメーカーだ。２１年２月には、東証マザーズへの上場を果たした。同社の２０年８月―２１年４月期（第３四半期）決算は、売上高が前年同期比２５．４％増の４０億５７００万円となった。売り上げの内、中国でのＥＣ売上高が６９．７％を占めている。中国ＥＣ市場での販売拡大に成功し、急成長を遂げている同社の代表取締役の段卓氏に話を聞いた。

■売上７割が中国ＥＣ

　─中国ＥＣ市場で成功しているということですが。
　当社では、中国ＥＣモールの、「天猫（Ｔモール）」や「タオバオ」「ＲＥＤ（レッド）」などに出店して、中国市場に商品を届けています。現在、売り上げの約７割が中国ＥＣによるものです。２０年８月―２１年４月期の中国ＥＣによる売上高は、２８億２７００万円となりました。残りの３割の売上高のうち１８．６％は、中国のサロンの売り上げです。日本のＥＣの売り上げは全社売り上げの２％に当たる８３００万円でした。
　中国には、１２年に進出しました。ＥＣでの販売も好調で、天猫から招待を受け、１９年に天猫に出店しました。
　当社の中国での化粧品の販売単価は１万～２万円、サプリメントは４万円ほどです。顧客の７割が１９～３４歳で、若い層が多いです。天猫の購入の内、約３割がリピーターで、「定期購入」に馴染みの薄い中国市場では、高い割合といえます。


■５分で約５０００万円

　─売り上げの７割を占める中国ＥＣでは、消費者へのアプローチをどのように行っていますか。
　中国ＥＣでは、世界有数の企業が多額の資金を投じて、プロモーションを行っています。大型商戦となると、各企業は半額など大幅な値引きを行います。こうした市場では、利益を確保することが難しくなります。当社では、利益を確保して、着実に成長していくための施策を講じています。

（続きは、「日本ネット経済新聞」７月２２日・２９日合併号で）