【ミルズインターナショナル　櫻井聡社長】　〈前期売上は４割増の２０億円〉ヒット曲「香水」でドルガバ人気爆発

　香水のＥＣ事業を手掛けるミルズインターナショナル（本社神奈川県、櫻井聡社長）は、２０年９月期の売上高が前期比４０％増の約２０億円となる見通しだ。期初目標の１８億円を大幅に上回る。６月ごろから、「巣ごもり需要」による売り上げ拡大を実感したという。そのほか、ヒット曲「香水」の歌詞に登場する香水「ドルチェ＆ガッバーナ　ライトブルー」が爆発的な売り上げを記録した。年間で最も売り上げが期待されるクリスマスシーズンに向けて販促を強めていく。今後の施策とこれまでの推移について櫻井社長に聞いた。

　─今年１０月までの売れ行き状況を教えてほしい。
　前期（２０年９月期）の売上高は２０億円を少し下回る程度と見込んでいる。前期比約４０％増となり、期初目標の１８億円を大幅に上回った。
　─コロナの影響は。
　コロナ禍の「巣ごもり需要」がプラスに働いた。政府が４月に緊急事態宣言を発令した直後は売り上げが一時的に落ち込んだが、一律１０万円の特別定額給付金が支給されるようになった６月ごろから回復傾向になった。


■ドルガバ、月に２万本

　─コロナのほかに、今年の売れ行きに特徴はあったか。
　シンガーソングライターの瑛人さんによるＪ―ＰＯＰの「香水」が大流行し、香水通販の売り上げを押し上げるきっかけとなった。歌詞の中では「ドルチェ＆ガッバーナ」の香水が印象的に歌われていることから、「ドルチェ＆ガッバーナ　ライトブルー」の受注が爆発的に伸長した。最も受注が多かった６月と７月は月に約２万本売れた。１日に約４００本の受注が寄せられた日もあり、未曾有のヒットを記録した。
　６月以前に売り上げをけん引していた香水「ＬＡＮＶＩＮ（ランバン）」は、１日の注文数が８０～１００本ほどだった。「ドルチェ＆ガッバーナ　ライトブルー」は、その人気で８月は在庫切れに。再入荷できたのは９月中旬だった。１０月からは人気が落ち着いてきた。それでも１日に１２０本程度売れているので、売れ行きは他の商品を上回っている。
　─ＥＣ売り上げの構成は。
　売り上げの中心となっている販売チャネルは「楽天市場」「ヤフーショッピング」「アマゾン」。その他の各種モールにも商品を出品している。１０月度の売り上げは約１億９０００万円、商品の出荷件数は約４万件だった。売り上げに占める割合が最も大きいのは「アマゾン」だ。１０月度の売り上げ構成比は「アマゾン」が約１億２０００万円、「楽天市場」が約５０００万円、「ヤフーショッピング」は約１０００万円だった。


■ヤフーは売上約３倍

　─「ドルチェ＆ガッバーナ　ライトブルー」のほか、人気となった商品や施策は。
　「ヤフーショッピング」の出店店舗で講じた施策が反響を得た。送料無料ラインを６月に引き下げ、税込３９８０円以上購入した顧客を対象とした。それまでは税込５０００円以上の購入から無料としていた。１０月からは、これまでは一時的に休止していた翌日配達サービス「あすつく」を再開した。

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〈プロフィール〉
櫻井聡（さくらい・さとし）氏
　高校卒業後、書店スタッフやカラオケ店の経営などを経験。学生時代の先輩の勧めがきっかけで海外製の香水を取り扱い、香水通販を始めた。１５年に「楽天市場」ショップ・オブ・ザ・イヤー受賞。１８年に「ヤフーショッピング」ベストショップ賞を受賞。「楽天市場」では、他店のコンサルティングを行う「Ｒ―ＮＡＴＩＯＮＳ（アールネーションズ）」のリーダーも経験。１９６６年１１月生まれ、神奈川県出身。