【バルクオム　清正貴取締役ＣＧＯ】〈３月、英仏市場に進出〉海外事業統括／海外事業の売上比率を５０％に

　Ｄ２Ｃでメンズスキンケアの通販を手掛けるバルクオム（本社東京都、野口卓也ＣＥＯ）は３月２０日、フランス、英国でのＥＣ事業と現地店舗への卸売りに進出する。既存の海外販路は中国、台湾。海外売上高は現状、全売上高の１０％を占めている。欧州への販路拡大を踏まえて、５年後の２５年９月期までに、海外売上高を全体の５０％にまで引き上げる計画だ。海外事業統括の清正貴取締役ＣＧＯに海外事業や成長戦略について聞いた。

■英仏を第３の売上軸に

　─英国・フランスの進出における、今後のマーケティング展開は。
　各国でのＥＣ展開とともに、現地でチェーン展開している化粧品ストアなどへの卸売りも行う。フランス、英国による欧州の売り上げは、国内、中国に続く第３のキャッシュポイントにしたいと考えている。
　フランス、英国における売り上げの割合は、ＥＣが約３割、店舗への卸が約７割になると見ている。欧州は日本と比べてＥＣ化率が低い傾向にあり、実店舗で購入する文化が根強い。卸売りは、販売代理店が持つ現地のネットワークを生かす。フランスを主力として展開していく予定だ。２１年３月までに１００店舗の出店を目標としている。
　２カ国の各ＥＣサイトはともに３月２０日にオープンする。運営は代理店とともに行う。流入を増やす狙いで、ネット広告などのデジタルマーケティングも展開していく予定だ。
　店舗での販売は、同じく３月２０日に２カ国のデパートメントストアでローンチする予定だ。
　認知拡大は、アンバサダー契約をしているサッカーフランス代表のキリアン・エムバぺ選手をフックとする。現地でブランドの信頼性を築く狙いだ。エムバぺ選手をアイキャッチとして、現地の雑誌やデジタルマガジンに出稿する。卸売りを行う店舗では、ポスターやＰＯＰでもアピールしていく。
　エムバぺ選手を起用した販促は、現地のメディアからも注目が集まりやすいとみている。１９年６月にアンバサダー契約を結んだときは、欧州各国の販売代理店から卸売りの引き合いがあった。


■アジアは中国を柱に

　─欧州を加えた海外事業について、今後の計画は。

（続きは、「日本ネット経済新聞」３月１２日号で）