【ＭＯＡ　佐伯澄代表取締役】　〈自社ブランドが躍進〉今期、１０～２０％の増収見込む

　家電のＥＣサイト「ＰＲＥＭＯＡ（プレモア）」を運営するＭＯＡ（モア、本社東京都、佐伯澄代表取締役）の今期（２０年６月期）売上高は、前期比１０～２０％の増収となる見込みだ。中長期の業績目標として掲げている「２５年に売上高１０００億円」の達成に向け、順調な売り上げ推移となっている。同社の増収をけん引する自社ブランド商品の展開や今年の戦略を、佐伯代表取締役に聞いた。

■ＰＢは７０％以上の増収

　─今期の売り上げ状況は。
　売り上げは好調に向上しています。当社は「小売り」「卸売り」「プライベートブランド（ＰＢ＝自主企画）」の３事業が柱ですが、そのいずれもが順調です。小売りは、「ショップ・オブ・ザイヤー（ＳＯＹ）」を受賞した楽天を中心に伸び、前年比２０％増の見通し。卸売りも堅調な数字を見せています。ＰＢに関しては自社ブランド「ｍａｘｚｅｎ（マクスゼン）」での展開商品が増えたこともあり、前年比７０％以上と劇的な向上を見込んでいます。
　─ＰＢ事業が好調な要因は。
　「マクスゼン」で取り扱う商品の幅が広がったことがあります。主力商品だったテレビに加えて、今年は洗濯機、冷蔵庫といった白物家電の売り上げが大幅に向上しました。設置作業を伴う白物家電は、自社の強みである設置補助サービスとも相性が良いです。今後、テレビに肩を並べる「マクスゼン」の看板ジャンルになることを期待しています。
　─その他、好調の要因を教えてください。
　大型家電の設置補助サービスやコールセンターの内製化による顧客サポートの充実も好調の要因です。社内では、「購入判断をサポートする」あらゆる取り組みを推進しています。こうしたサービスの徹底が、他社と比べた強みであり独自性であると考えています。
　認知が高まったことにより、ゴルフクラブといったスポーツ用品や家具などの非家電商品も売り上げが伸びました。好評をいただいている設置補助サービスのノウハウを生かせる住設機器も注力している商品です。
　─通期売上高はどれぐらいの増収を見込んでいますか。
　前期（１９年６月期）売上高の約５００億円に対し、全体で前期比１０～２０％増を見込んでいます。会社の中長期目標として掲げている２５年の売上高１０００億円達成に向け、順調な成長を続けています。


■５０～６０種類までＰＢ拡充

　─ＰＢ商品の販売状況はどのように推移していますか。

（続きは、「日本ネット経済新聞」２月１３日号で）