【アクティブソナー　青木康時社長】〈３６億円調達し、海外展開加速〉／中国でブランド品買取を本格化

　ブランド品の買い取り販売サービス「ＲＥＣＬＯ（リクロ）」を展開するアクティブソナー（本社東京都）は８月２２日、中国最大級の金融・産業コングロマリットに属するＣＩＴＩＣ　Ｃａｐｉｔａｌ　Ｈｏｌｄｉｎｇｓ　Ｌｉｍｉｔｅｄ（ＣＩＴＩＣ）などから総額約３６億円の資金調達を実施したと発表した。１８年６月から中国に進出し、海外売上比率が５５％に達しているが、今回の資金調達で資金力と信用力を高め、中国市場をはじめとしたグローバルでのブランド品リセール事業をさらに拡大したい考えだ。特に中国市場でのブランド品の買い取りを強化し、アジアでの流通総額の急拡大を狙う。資金調達の狙いや調達資金を生かした事業拡大の戦略を青木康時社長に聞いた。

　─海外市場、特に中国市場での展開状況は。
　現在、当社は毎月１万点以上のブランド品を買い取り、初月で６割以上を販売している。この売上高のうち、すでに５５％が海外でのネット販売だ。海外の中でも６７％をアジアが占めており、中国がその中心となっている。
　３年前に中国市場へ進出したが、すぐに芽は出なかった。中国の国営貿易企業ＨＩＧＨ　ＨＯＰＥグループと資本業務提携を締結し、送金や物流の体制は構築できたが、マーケティングが課題だった。日本人が鑑定する「チェックド・イン・ジャパン」が評価されることは分かったが、市場開拓は難しく、このままでは失敗すると思った。
　ただ、１年半ほど前にアリババグループなど中国の大手ＥＣモールとの取引が始まった。中国でも中古品に対するニーズが高まっており、日本人の鑑定による日本の中古品を評価してもらえた。今ではアリババのフラッシュセールサイトのトップページに中古品カテゴリーを設置してもらい、そのカテゴリーでは「ＲＥＣＬＯ」の商品のみを販売している。


■中古品盛り上がる中国

　─調達先の意味や資金調達の使途は。

（続きは、「日本ネット経済新聞」９月１２日号で）


〈プロフィール〉
青木康時（あおき・こうじ）氏
　０４年、２６歳のときに仲間６人とともに営業代行を手掛ける会社を設立。創業メンバーとして活躍し、５年で年商５０億円を達成。０８年、取引先だった創業間もないウォーターダイレクトに転職。直販部隊を立ち上げ、３年で年商３０億円を達成。１０年、ファインスプリングス（現・富士山の銘水）を設立し、代表取締役に就任。ウォーターサーバー事業で１１万人の顧客を獲得し、グループ年商４０億円まで拡大。１２年、アクティブソナーを設立し、代表取締役に就任した。