【ナッシュ　執行役員マーケティング・セールス管掌　五月女勉紹（そうとめかつあき）氏】　<累計１．７億食を販売>　シニア向け宅配食市場に参入 （2026年10月15日号）

　ナッシュの好調が続いている。今年７月、冷凍宅配食サービス「ｎｏｓｈ（ナッシュ）」の累計販売食数が１億７０００万食を超えたと発表した。さらに今年９月、シニア向け宅配食市場に参入し、新ブランド「健康ごちそう便　ｂｙ　ナッシュ（健康ごちそう便）」の提供を開始した。シニア向け宅配食市場に参入した経緯や、これからの成長戦略について、五月女勉紹執行役員に聞いた。

■シニア特化の新ブランド

　─今年９月、シニア向け新ブランド「健康ごちそう便」を立ち上げた。立ち上げの経緯を教えてほしい。
　当社は「毎日の生活を”習慣設計”し、無理なく続く健康を社会に届ける。」というミッションを掲げており、究極的には全世代・全国民、ひいては世界へ健康な食事を届けることを目指している。従来の「ｎｏｓｈ」は、時短やタイパ、コスパといった利便性が受け入れられ、２０代から４０代の現役・単身層を中心に支持を拡大してきた。
　一方で、商品ラインアップやウェブ主体の購入導線など、サービス設計上、５０代後半から６０～８０代のシニア層には十分にアプローチしきれておらず、ユーザー層の構成比としても大きくなかった。
　全国民の健康を実現するためには、シニア層へのアプローチが不可欠だと考え、そこで、商品設計からコミュニケーションまでをシニアに最適化した別ブランドとして「健康ごちそう便」を立ち上げた。
　─「ｎｏｓｈ」内の新カテゴリーやサブブランドではなく、完全に別ブランドとして切り離した理由は。
　それは大きく三つの理由がある。一つ目は「ブランドコミュニケーションのブレ」を防ぐためだ。「ｎｏｓｈ」の枠組みのままシニア向けを押し出してしまうと、「単身世代向けなのか、シニア向けなのか」が曖昧になり、これまで培ってきたブランドイメージが毀損される恐れがあった。シニア向けと現役世代向けではアプローチするチャネルやメッセージは大きく異なると考えている。
　二つ目は、

（続きは、「日本ネット経済新聞」１０月１５日号で）

<プロフィール>
　１６年サイバーエージェント入社。広告領域で新規部署の立ち上げなどを主導。２５年７月ナッシュに参画し、２６年６月より執行役員としてマーケティング・セールスを管掌。習慣設計による「無理なく続く健康」の社会実装に取り組んでいる。