【ＩＫホールディングス　長野庄吾代表取締役社長】ＥＣで売れる商品を開発し次の成長へ（2026年7月30日号）

　ＩＫホールディングスの２６年５月期連結売上高は、前期比４.２％減の１４５億６８００万円だった。テレビ通販の縮小に伴う在庫評価損や韓国コスメの販売代理店契約の変更と終了に伴い、返品見積額を計上したことで営業利益は同５３.９％減の１億９６００万円。これらにより２５年７月に公表した中期経営計画を取り下げ、社内に「グループ経営改革会議」を設置し新たな計画策定を進めている。長野庄吾社長に今後の事業の方向性について聞いた。

　─２６年５月期の業績要因は。
　テレビ通販を縮小し、その人員をＥＣに配置転換したほか、化粧品や食品などリピート性のある新商品開発に力を入れて、定期会員を積み上げてＥＣを伸ばす計画でした。テレビ通販で減らした売り上げをＥＣで増やしていこうと考えています。一部、アマゾンなどでヒットの兆しが見えている商品もありますが、まだまだ模索している状況です。
　グループ会社のプライムダイレクトが手掛けるテレビ通販事業の全体の売り上げに対するシェアは２％にまで縮小しました。以前は、雑貨品を主軸に販売していましたが、現在は、サプリメント「源喜の一粒　青森県産黒にんにく」を中心に定期購入を促しています。
　─ＥＣで力を入れている商品は。
　２２年６月から販売する健康米パック「金賞の一膳」がシリーズ累計１５０万食を突破するなどヒットしています。インスタグラムなどＳＮＳを積極的に活用し、販売につなげました。
　高級パックライス市場を狙い、ＥＣ専用（アマゾン）の商品として開発しました。パッケージのデザイン性を高めたほか、健康志向の高い女性をターゲットとしているため、一般的なパックライスと比べて量を少な目にしました。
　インスタグラムを活用した独自のマーケティングに手ごたえを感じています。ウェブ広告はほとんど行っておらず、

（続きは、「日本ネット経済新聞」７月３０日号で）

長野庄吾（ながの・しょうご）氏
　１９６９年愛知県名古屋市生まれ。１９９５年アイケイ入社。２０１４年プライムダイレクト代表取締役、１５年アイケイ代表取締役社長ＣＯＯ、２５年からＩＫホールディングス代表取締役社長。