【武内製薬　小倉由渡代表取締役社長】　<２６年３月期に売上５０億円へ>　ＯＥＭが好調、売上の３０％占める（2026年4月9日号）

　ニュートリションブランド「ＴＨＥ　ＰＲＯＴＥＩＮ（ザプロ）」などを展開する武内製薬（本社東京都、小倉由渡社長）では、ＯＥＭ事業の売上高が好調に伸長している。２６年３月期のＯＥＭ売上高は、前期比３０％増に伸長した。武内製薬の２６年３月期の売上高は、５０億円で着地する予定で、そのうち３０％がＯＥＭ事業の売上高となる見通しだ。武内製薬のＯＥＭの強さや他社との違い、今後の展望について、小倉社長に聞いた。

■ＯＥＭの売上３０％増

　─ＯＥＭ事業の現況を教えてほしい。
　現在は全社売上高の約３割近くまでＯＥＭ事業が成長している。今期の決算でも前期比約３０％増での着地を予想している。
　私たちが提供しているのは、単に言われたものを作るという従来の受託製造ではない。クライアント企業と一緒に”どうすれば売れる商品になるか”を考える、伴走型のビジネスモデルが支持されていると感じている。
　─伴走型とは具体的にどのようなことか。
　私たちの最大の特徴は、自社で「ＴＨＥ　ＰＲＯＴＥＩＮ」などの強力なＤ２Ｃブランドを展開している点だ。自社で商品を開発し、Ａｍａｚｏｎや楽天市場といったＥＣモールで販売し、モール内広告やＳＮＳでマーケティングを行う。この一連のプロセスで得た”生きた知見”を、そのままＯＥＭのクライアント企業に還元している。
　「現在、Ａｍａｚｏｎではこの成分がトレンドだ」「このパッケージデザインならＳＮＳで映える」といった、マーケットデータに基づいた能動的な提案ができる。これが、製造しか行わない一般的なＯＥＭメーカーとの決定的な違いだと思っている。
　─自社ブランドを持っていることが、製造の質にも影響しているのか。
　非常に大きく影響している。自社製品の開発を通じて、社内には膨大な数の処方（レシピ）を蓄積している。ゼロから研究を始めるのではなく、すでに実績のあるレシピをベースにカスタマイズできるため、開発スピードが圧倒的に速い。
　また、私たちのチームは平均年齢が若く、２０代が中心だ。これがコミュニケーションの速さにつながっている。業界ではいまだに電話やメール、ＦＡＸが主流のところも多いが、私たちはチャットベースで即レスが基本。ＡＩや最新のツールも積極的に活用し、情報の適用力を高めている。
　─スピードが重要なのか。
　Ｄ２Ｃ市場においては、変化するスピードは速く、スピードこそが鍵を握ることもある。

（続きは、「日本ネット経済新聞」４月９日号で）

<プロフィール>
　横浜国立大学教育人間科学部卒業。新卒で楽天に入社し、楽天市場ホームライフ事業部にてＥＣコンサルタントとして従事。２３年９月に金光左儒氏に変わって、代表取締役社長に就任。