【京福堂　ＫＩＭＥＫＩ事業部　小林眞土部長】　<サジーを原料としたサプリメントを展開>　／リアルでのＰＲ重ね年商１０億へ（2025年12月4日号）

　男性向け活力ケアの医薬品「プロキオン」などを展開する京福堂（本社大阪府、関崇樹社長）では、２４年４月から「ＫＩＭＥＫＩ（きめき）」ブランドとして、サジーを原料としたサプリメントを展開している。酸味の強いサジーを、より「おいしく」改良して開発。ＥＣを主軸に、温泉施設や少年サッカーなどのリアルイベントでのプロモーションを強化している。「ブランドの年商規模を３年以内に１０億円へと高めたい」と話す、ＫＩＭＥＫＩ事業部の小林眞土（まさと）部長に、話を聞いた。

■「味」を武器にサジー市場へ

　─サジーの通販の市場は、強い競合が多いです。なぜサジー市場に参入したのですか？
　サジーの通販・ＥＣ市場においてここ数年、複数のブランドが広告戦略を大規模に展開してきたこともあり、「サジー」自体の認知度は非常に高まっていると考えています。
　そこで、我々なりに、「味」にこだわった商品を作ろうと思い立ったのです。サジーは、鉄分が豊富ですが、青汁と同様、味を好まない人が少なくありません。「味」にハマればヒットするのではないか、という仮説でスタートしました。
　一番飲みやすく、おいしい商品を作ろうと考え、商品化しました。実際に、味に対するお客さまからの評価も高いです。
　「ＫＩＭＥＫＩ」という商品名は「ときめき」からきています。ターゲットはミドル世代の女性で、ユーザーの半数は、サジーの製品を初めて使う人、残りの半数は、他ブランドからスイッチしてくれた人になっています。


■顧客の声と意外なレシピ

　─実際に飲んでいるお客さまからは、どのような声が届いていますか？
　貧血が原因の健康課題が改善したという声が届いています。
　以前コールセンター業務を委託していた会社のオペレーターさんたちにも、サジーを飲んでいただいているのですが、今日ちょうど、インタビューしてきました。
　彼女たちは業務を通じて商品を知り、今も自腹で購入し続けてくれています。彼女たちから、まさに効果実感の声を聞きました。
　─飲み方の工夫などはありますか？

（続きは、「日本ネット経済新聞」１２月４日号で）