【オンワードデジタルラボ　山下哲社長】　<中間期ＥＣ売上１６.１％増>　／”気象軸”ＭＤやブランド横断クロスユースを促進（2025年11月27日号）

　「２３区」「ＵＮＦＩＬＯ」などのファッションブランドを展開するオンワードホールディングスの２５年３―８月期（中間期）におけるＥＣ売上高は前年同期比１６.１％増の２７３億８８００万円だった。気候変動に対応したプロモーションと商品展開に加えて、２４年８月に子会社化したウィゴーの成長が貢献したという。ＥＣ事業の２５年の振り返りや注力する施策について、自社ＥＣサイト「オンワード・クローゼット」の運営・管理を手がけるオンワードデジタルラボの山下哲社長に聞いた。

■シナジー”作りにいく”

　─２５年の振り返りを。
　上期のＥＣ売上高は増収となった。アパレル業界全体が直面している気候変動の影響については、従来のＭＤモデルは通用しなくなったという前提でプロモーションや商品展開を進めてきた。”季節軸”ではなく”気温・気象軸”でＭＤを捉え、ＥＣサイトや実店舗でそれぞれ落とし込み、全社で取り組んできた。
　その結果として多くのお客さまから共感を獲得し、純第２四半期（２５年６―８月）のプロモーションコンテンツの訪問者は計画比１１２％と反響があった。商品やサービスにより「なぜオンワードで買うか」の理由を作るという部分でも一定の成果が出たと思う。ブランドごとの課題を見つけられたのも良い点だった。
　自社ＥＣサイト「オンワード・クローゼット」に他社が参加するオープン化では、オンワードグループで取り扱いの少ない雑貨やスニーカーなどが増えて、商品の幅が広がっている。今年は特に雑貨が大きく伸び、お客さまに”あと１点”追加で購入してもらう提案ができている。
　─ウィゴーとの取り組みはどのような状況か。
　ウィゴーとオンワードは価格帯もターゲットも違うところが多く、現在は会員組織も別だ。これからさまざまな施策で実証し、将来的に会員を統合するかどうか検討する必要があると思う。オンワードとしては、ウィゴーとはあえてシナジーを”作りにいく”ことを意識している。
　まず、ウィゴーはまだ伸びしろがある状態なので、

（続きは、「日本ネット経済新聞」１１月２７日号で）