【新日本製薬　後藤孝洋社長】 <ＥＣ事業は３０％成長１００億円に達する見込み>　／主力製品に続く育成ブランドが躍進（2025年8月21日号）

　新日本製薬は、右肩上がりで成長を続けている。同社は新たな挑戦としてＥＣ事業の強化を図っており、２４年９月期の国内外ＥＣ売上高は前期比３０.７％増、２４年１０月―２５年６月期（第３四半期）は前期比１６.６％増で着地した。２５年９月期のＥＣ売り上げは１００億円に達する見込みだという。以前は主力商品の売り上げが約９割を占めていたが、複数の育成ブランドの成長も実現している。通販事業の成長戦略や、新たな中期経営計画（以下中計）について、後藤孝洋社長に聞いた。

　─業績について聞きたい。
　２４年９月期の連結累計期間の売上高は、前期比６.３％増の４００億４３００万円だった。通販売上高は前期比６.５％増の３６３億６１００万円となった。
　２５年９月期も成長を続けており、２４年１０月―２５年６月期（第３四半期）の通販売上高は前年同期比２.９％増となった。


■「スタートアップ課」が活躍

　─ＥＣ売上高が高い成長率を維持できているということだが。
　以前からＥＣ事業の拡大に取り組んできた。２４年９月期の国内外ＥＣ売上高は、前期比３０.７％増の８３億３７００万円だった。２５年９月期の国内外ＥＣ売上高は、１００億円の大台に到達すると見込んでいる。
　育成ブランドでは、ＳＮＳを中心に戦略的に話題作りを行った。その結果、従来のターゲット層とは異なる、より若い世代を獲得することができた。
　当社では、４年ほど前に「スタートアップ課」を立ち上げた。この課では、新しい商品やビジネスモデルを作り出すなど、積極的なチャレンジを行っている。そこで蓄積したナレッジを、他ブランドに横展開することが、高い成長率の実現につながっている。


■機能性表示食品が好調

　─御社で今期最も伸びている商品は？
　「ファンアンドヘルス」ブランドの商品で、（１）「Ｗの健康青汁」（２）「スリモアコーヒー」─という、二つの機能性表示食品の売り上げが拡大している

（続きは、「日本ネット経済新聞」８月２１日号で）