【ＩＫホールディングス　長野庄吾代表取締役社長】　<２５年５月期連結売上高前期比８.３％増>　／テレビ通販で培ったノウハウ生かし、ＥＣ強化へ（2025年7月24日・31日合併号）

　─２５年５月期業績について。
　連結売上高は前期比８.３％増となりました。店舗販売を中心とする韓国コスメが前期と比べて２２％増となったことがけん引しました。
　通販事業の「ダイレクトマーケティング事業」は、テレビ通販のプライムダイレクトによるＥＣがけん引し、前年より１２％増収となりました。テレビ通販は苦戦というよりも、積極的な伸長を計画していませんでした。
　売上構成比でみると、「テレビ通販」は７％が６％になった一方、「ＥＣ」は９％から１０％に増えています。ＥＣは１％しか上がっていませんが、中身は大きく変わっています。テレビ通販は、テレビを見た人がＥＣで購入するため、比例してＥＣの売り上げも上がってきます。前期については、意識的にテレビ通販を減らしたものの、実際はＥＣだけで伸ばしています。
　テレビ通販事業はハイリスクハイリターンになっています。放送するメディアの広告費用がどんどん上がっています。テレビ通販では、新商品を投入せず、これまでの販売実績があるものを取り扱っています。一方で、ＥＣは、テレビ通販では販売しないオリジナル商品を販売しています。ＥＣ向けに開発して、専用のプロモーションも行っています。

　─今後のテレビ通販の方向性については。
　１０年後、２０年後はテレビに頼るのではなく、遅れてしまいましたがＥＣにシフトすることを決めました。メディア広告費用が上がり、放送後のレスポンスも年々下がっており、相当厳しい状況が続いているからです。

（続きは、「日本ネット経済新聞」７月２４日号で）