〈アウトドアＥＣ売上高が伸長〉　「家キャン」関連グッズが人気／各社、コロナ需要は続くと予測

　新型コロナウイルスの影響が拡大するにつれて、アウトドア用品のＥＣ売上高が伸長している。自宅の庭などでキャンプを楽しむ「家キャン」をキーワードに、バーベキューセットやカセットコンロ、テントの人気が高まっている。スケートボードの販売が伸長している企業もある。アウトドア用品の人気を受け、アプリで商品情報をプッシュ通知し、販売を促進している企業も出ている。ＥＣを展開する販売事業者やメーカーなどは、現在の需要拡大は当面続くものとみている。

■アプリやインスタを活用

　アルペンは１９年４月から、クレジットカードやＴポイントなどの管理を統合し、店舗と自社ＥＣサイトの両方でポイントが使用できるようにした。店舗とＥＣでの顧客データも統合した。
　庭でキャンプができるバーベキューセットやコンロなどの商品情報をプッシュ通知して、顧客に訴求し、売り上げを伸ばしている。プッシュ通知は、まとめ買いなどのセール時には、１日１回の頻度で実施。同社の４―６月のＥＣ売り上げは、前年同期間比６割増だったという。
　ムラサキスポーツ（本社東京都、金山元一社長）も１８年６月から、アプリでの販売施策に力を注いでいる。
　店舗やＥＣの顧客に行ったプッシュ通知では、外出自粛中に一人で楽しむスケートボードなどの商品情報を提案し、販売につなげたとしている。ユーチューブでもスケートボードに乗っている動画を配信した。
　同社の今年４―６月度のＥＣ売り上げは、前年同期間比２．２倍になった。マーケティング部の嶋田俊一郎氏は、「自粛期間であり、大々的な販促を行わなかったが、これまでの取り組みでＥＣでは大幅な増収となった」と話している。

（続きは、「日本ネット経済新聞」７月９日号で）