ゾゾ／業績を下方修正／不調のＰＢは戦略転換

　ファッションＥＣモールを運営するゾゾは１月３１日、１９年３月期の業績予想の下方修正を発表した。商品取扱高は前回予想を３３０億円下回る３２７０億円、連結営業利益は同１３５億円下回る２６５億円に修正した。プライベートブランド（ＰＢ＝自主企画）商品の不調が響いた。ＰＢ事業の戦略を転換し、来期はＰＢ事業の赤字解消を目指す。
　連結業績における売上高は同２９０億円下回る１１８０億円、経常利益は同１３５億円下回る２６５億円、当期純利期は同１０２億円下回る１７８億円に修正した。１株当たりの配当予想は、同３３円３１銭下回る５８円１３銭を見込んでいる。
　ＰＢ商品の販売が伸びなかった。１９年３月期のＰＢ商品の売上高は２００億円を計画していたが、３０億円で着地すると見ている。ＰＢ事業では１２５億円の赤字を計上する見込みだ。
　「創業２０年でＰＢを本格的に立ち上げ、大きな投資をしたが、赤字幅が膨らんだ。（体型計測用の）『ＺＯＺＯＳＵＩＴ（ゾゾスーツ）』を市場に無料で配っていけば『ゾゾタウン』への押し上げ効果があると考えていたが、効果は薄かった」（前澤友作社長）と振り返る。
　「ゾゾスーツ」で計測するユーザーが想定よりも少なく、ＰＢ商品や「ゾゾタウン」での購入にもあまりつながらなかった。「ゾゾスーツ」の配布枚数も当初は６００万〜１０００万枚の予定だったが、２３０万枚になる見込み。
　今期から開始した広告事業も立ち上がりが遅れている。１９年３月期の広告売上高は３０億円を見込んでいたが、１７億円で着地する見込みだ。
　業績見通しの悪化により、ＰＢ事業の方針を転換する。「ゾゾスーツ」はビジネススーツの購入者向けや海外などの新市場での体型データ取得用にのみ活用する。カジュアルアイテムは「ゾゾスーツ」なしで「体型予測エンジン」を活用することで購入できるようにする。
　商品ラインアップも見直す。今期は型数を抑えて大ヒットを狙っていたが、品数を拡充して、全体的に売り上げ拡大を図る。これまでの高リスク高リターンの事業モデルから、来期は低リスク中リターンの事業モデルに転換する。