アマゾンジャパン／プライムデーで消耗品ＰＢ伸び／ＰＢ展開は囲い込みの次の一手

　アマゾンジャパンは１８年２月ごろから、Ａｍａｚｏｎ内での洗剤や飲料などの消費財のプライベートブランド（ＰＢ）商品の露出を段階的に拡大していっている。低価格で高品質なＰＢ商品の展開を強化することで、プライム会員の増加や、顧客の囲い込みを図ることが狙いとみられる。７月に開催された有料会員向けセールイベント「プライムデー」では、タブレットなどの端末を除いたＡｍａｚｏｎのＰＢ商品のうち、水が最も売れたという。複数の競合企業やＥＣコンサルタントからは、「ＡｍａｚｏｎのＰＢ展開はＡｍａｚｏｎ出品者にとって、顧客がＡｍａｚｏｎを利用する機会が増えるというプラスの意味合いもあるが、ＡｍａｚｏｎのＰＢにシェアを奪われる恐れもある」といった趣旨の声も上がっている。
　
■メーカーと同品質で割安

　同社では１６年、同社初の消費財ＰＢとして、天然水やレトルト食材をラインアップする「ＨＡＰＰＹ　ＢＥＬＬＹ（ハッピーベリー）」の展開を開始。現在は、清掃用品のＰＢ「ＰＲＥＳＴＯ！（プレスト）」やベビー用品のＰＢ「ｍａｍａ　ｂｅａｒ（ママベアー）」など５ブランドから６０品目を展開している。
　アマゾンジャパンによると、消費財系のＰＢは世界全体のＡｍａｚｏｎで共通して展開されているが、品ぞろえや製品の仕様の決定、ＯＥＭメーカーの選定といった国内向けＰＢ品の企画・開発・マーケティングの部分は、アマゾンジャパンが主導して行っているとしている。そのため、欧米のＡｍａｚｏｎで売れている商品を輸入・販売しているのではなく、日本の顧客のニーズを分析した上で、日本のＡｍａｚｏｎの担当者が商品を独自に開発しているのだという。
　実際にＡｍａｚｏｎのＰＢ商品を手に取ってみると、レトルト食品や掃除用品などには、国内の大手・中堅メーカーと同じ製造元の商品もあった。
　注目すべきはその価格帯だ。アマゾンジャパンでは「良質な商品を、お求めいただきやすい価格でお客さまに届けるブランドとして展開している」と話す。実際にプライムデーで最も売れた消費財ＰＢ商品の「ハッピーベリー　天然水・岐阜・養老・美濃（２Ｌ）×９本」は、一般的なナショナルブランド（ＮＢ）の天然水の商品よりも５０〜１００円程度安い価格設定となっている。掃除用品やレトルト食品などでも同様で、同じ内容量のＮＢ商品よりも２０〜５０円程度割安になっている商品が多い。ＰＢの水の商品レビューでは、コストパフォーマンスの高さを評価する声が多い。

（続きは、「日本ネット経済新聞」８月２日号で）