エニグモ１６年１月期/個人輸入サイト「バイマ」/流通額は１８％増広告費１１億円かけ会員獲得

　個人輸入サイト「バイマ」は、１２５カ国に点在する約７万６０００人の出品者が、世界中のアパレル製品を日本人向けに販売しているショッピングプラットフォーム。
　当期は「バイマ」の中長期的な成長基盤を構築するため、戦略的な投資と事業の整理を行った。
　タレントを起用したテレビＣＭや交通広告、ウェブプロモーションを展開したほか、１０月には英語版「バイマ」を開始して本格的に海外へ進出した。
　広告宣伝費のほか、会員へのポイント還元などによる「販売促進費」も約１億円を計上。広告費と販促費の合計額は同約７・７倍の１２億３２００万円と大幅に増えている。
　積極的なプロモーション施策により「バイマ」の利用者数拡大に成功した。当期の新規会員登録者は前期比約１・４倍の７８万８３５０人。累計会員数は期末時点で３００万人を突破し、年１回以上買い物をした「アクティブ会員」も同２３・１％増の６３万４１５人に増えた。
　「バイマ」の認知度調査を独自に実施した結果、全年代では前年比１５・０ポイント増の４０・０％に上昇。メーンターゲットである２０～３４歳の女性の認知度は５６・７％に達したという。

（続きは日本ネット経済新聞3月24日号で)