ネットワークビジネス（ＮＢ）において、報酬プランは組織拡大のための重要な要素だ。ビジネス会員が多くの収入を得られるよう、長くＮＢ主宰企業では報酬プランの練り込みが行われてきた。割賦販売法の規制があった時のように、時代に合わせて報酬プランのトレンドは変化してきた。ＮＢが広まり始めた当初は代理店方式が主流だったが、その後、日本アムウェイなどがブレークアウェイのプランを広げた。９０年代後半からはユニレベルやバイナリーが登場し、２０００年代はプランを組み合わせたハイブリッドも生まれた。現在はブレークアウェイ▽バイナリー▽ユニレベルの３体系をベースにしている企業のほか、二つの体系を組み合わせたプランを取り入れる企業も増えた。報酬プランの現状と今後について、ＮＢに詳しいシステム支援サービス４社を取材した。
（続きは、「日本流通産業新聞 １月１日新年特大号で）
■掲載記事
・<ＹＫＣ・システムコンサルティング 藤野正樹社長> プランは企業文化を反映／報酬プランにトレンドないと指摘
・<パナシア 柴山正支社長> 強みに応じたプラン選択を／バイナリー優勢、ユニも堅調
・<マーベリック 多田正幸社長> ロジックと物語性が重要／バイナリー、ユニが多数
・<日本ネットワークシステムズ 上野敬之常務取締役> プラン構築は共感を大事に／バイナリー・ユニ複合が主流に
【特集 ＮＢ報酬プラン】 時代や企業理念を反映する報酬プランの今（2024年1月1日新年特大号）
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