化粧品の通販会社が、健康食品を扱い始めるケースは多い。その逆もまた同様だ。化粧品と健康食品のクロス展開を行っている、アクシージアやチラクシーは、競合の比較的少ない商品ジャンルから参戦し、「美容」「健康」をテーマに、徐々に商品ラインアップを拡充、シェアを拡大させている。２１年６月期の売上高が前期比１７％増の３５億円となった京福堂では、複数ブランドでクロス展開を行っているそうだ。ソノコでは、会報誌や同梱するＤＭを活用し、化粧品・健康食品のクロスセルに成功しているという。「健康」「美容」のクロス展開を行う各社の取り組みや戦略をまとめた。
（続きは、「日本流通産業新聞」６月３０日号で）
■掲載記事
・ソノコ／「内外美容」訴求に成功／会報誌や同梱ＤＭで促す
・アクシージア〈中国市場での知名度獲得に成功〉 高価格帯の化粧品・サプリを展開／中間期の売り上げは５０％増
・ＣｏＣｏＲｏ／高いリピーター率を維持／女性の悩みに寄り添う商品を展開
・京福堂／メンズコスメの展開を強化／クロスセルはブランドで切り分け
・イノセントリリー／エステサロンクラスのケアを／サプリメントでフルサポート
・チラクシー／ＣＢＤ化粧品で女性顧客を／ニッチジャンルの開拓が鍵
・Ｓｔａｒ５０／ＣＢＤ「ＳＵＧＯＹ」／今期は美容商材拡充へ
【美容・健康Ｄ２Ｃのクロス展開】 ＤＭを活用しクロスセル推進も（2022年6月30日号）
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