美容サプリメントの通販・ＥＣで好業績を挙げる企業が相次いでいる。森永製菓では、２１年４―１２月の９カ月間の通販売上高が６７億円になったという。同社の通販の主力製品「おいしいコラーゲンドリンク」は、０６年の発売以来、多くのファンの心をつかんでいる。ＣｏＣｏＲｏ（ココロ）では、約９割がリピーター。初回購入から定期の申し込みをする顧客も約６０％いるという。各社は、高い商品力を伝えるための効果的な施策を展開しているようだ。長年売れ続ける美容サプリ通販企業の多くは、購入者をファン化する仕組みを持っている。美容サプリのヒット商品や、人気の秘訣についてまとめた。
（続きは、「日本流通産業新聞」３月３１日号で）
■掲載記事
・森永製菓〈「おいしいコラーゲンドリンク」〉／コラーゲンサプリを拡充／ドリンクを主力に年商２００億円へ
・アクシージア〈「ＡＧｔｈｅｏｒｙ ＡＧドリンク」〉／ヒットサプリは通期売上１９億円に／中国市場のファンにリーチ
・スピック〈液状ビタミンＣサプリ〉／ＥＣ売上高１８億円超／複数のＥＣチャネルで戦略的に展開
・〈注目素材〉ニュートリション・アクト「メロングリソディン」／「紫外線」で機能性表示
・〈インタビュー〉エミネット 内田幸男社長／主力サプリは累計２億個以上出荷
・ＣｏＣｏＲｏ〈「ＣｏＣｏＲｏ（ココロ）プラセンタ」〉／高い再購入率約９割がリピーターに／国産の馬センタサプリが人気
・京都薬品ヘルスケア〈「ミネルヴァコラーゲン６０００」〉／製薬会社の商品として品質を重視／ＯＴＣ医薬品や健康食品などを販売
【美容サプリメント】 高い商品力とファン化がヒットの秘訣 （2022年3月31日号）
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