大地を守る会　らでぃっしゅぼーや／減収も単価は高止まり／顧客対象に沿った施策が奏功 （2021年12月2日号）

　オイシックス・ラ・大地は、グループ傘下の食品宅配ブランド、大地を守る会と、らでぃっしゅぼーやの２１年４―９月期（中間期）業績を公表した。
　大地を守る会の売上高は、前年同期比７％減の６６億２０００万円、営業利益は同４％減の１３億１０００万円だった。定期会員数は、同１．０％増の４万５３９４人。
　会員１人当たりの月間購入金額は、前年同期よりも４．０％低い２万３２５１円だった。会員数は、新規会員の獲得施策が奏功し、経営統合後で最多を更新した。顧客単価についても、シニアを対象としたサービス強化に取り組んだことで、想定を上回る水準だったという。調理のしやすい商品を集めた売り場を新設し、手軽に健康を実感してもらえるように後押しした。
　らでぃっしゅぼーやの売上高は同４％減の８７億３０００万円、営業利益は同３０％減の１１億４０００万円となった。定期会員数は同８．０％増の６万６４６４人、会員１人当たりの月間購入金額は５．０％減の１万９７４８円だった。
　規格外品などを販売する新サービス「ふぞろいらでぃっしゅ」は、広告施策が奏功し、会員が純増した。購入しやすい加工品の開発を積極的に進めており、当期で３億円、約９０トンのフードロス削減に寄与したという。
　オンラインで開催した決算説明会で高島宏平社長は「この２ブランドは過去と比べ大幅に良くなっている。ふぞろいＲａｄｉｓｈや大地の健康サービスなど、どの程度の規模になるかを見極めて成長させ、上限に達しそうになったら新しいサービスを作っていきたい」と話した。