サンコー／山陰、九州に営業エリアを拡大／法令順守、過量販売防止を徹底

　西日本で営業するサンコー（本社大阪府、西岡宏記社長）は４月にも山陰、九州に進出する。自社商品の開発に力を注ぐことで他社との差別化を図る。
　２０年３月期の売上高は前期比２１．６％増の３５億円になる見通しだ。
　店舗数は２３店で、前年より減少しているものの、月商３億円で推移して、１店舗当たりの販売効率は向上しているという。当期は、静岡、岐阜、三重、奈良、愛媛、香川に出店。３月に島根県、４月に九州に進出して西日本のエリアを広げていく。
　取扱商品の自社ブランド化を進める。１年前は１割だった自社製品は、現在、全体の５割にまで高めている。２１年３月期末までに全体の８割に引き上げ、他社との競争力を高める。
　健康食品については、取り合い商品を絞り込み、現在の３分の１に減らす。健康機器などは、自社の配送センターで修理などを請け負うことで、顧客の利便性を高める。
　コンプライアンス体制も強化する。販売員による既存顧客への個別訪問を行い、要望を聞き取る。比較的購入量が多い会員顧客については、購入制限を設けることで過量販売を防ぐ。高齢者に販売する場合は、家族の同意書を得ることを徹底させる。
　２１年３月期は、関西地方でテレビＣＭも開始し、ブランディングを強化していく。