【ストック型の支援団体発足　〈日本サブスクリプションビジネス振興会〉】／３月までに会員３００人獲得目指す

　一般社団法人日本サブスクリプションビジネス振興会（本部東京都、佐川隼人代表理事）は１月２３日、都内で設立記念パーティーを開催した。１８年１２月に設立した同会は、１９年１月から本格始動している。リピーターによる定期的な取引によって売り上げが安定する、ストック型のサブスクリプションビジネスの振興を支援する。すでに会員は約１００人おり、３月までに３００人の会員獲得を目指す。

■すべてをサブスクに
　一般社団法人サブスクリプションビジネス振興会は、リピート通販向けカート「たまごリピート」を提供するテモナの佐川隼人社長などが発起人となり、国内においてサブスクリプションビジネス（サブスク）の浸透を図るために設立された。
　毎月、月例会を開催し、会員の学びや交流を促進。内外から講師を招き、成功談やノウハウを吸収する機会も設ける。会員同士でノウハウを共有できる実践型のワークショップも開催する予定だ。
　「すべてのビジネスはサブスク化できる。すでにサブスクを手掛けている人の成長を支援したり、これからサブスクに参入したい人も支援したい」（佐川代表理事）と話す。
　同会の入会金は５万円、年会費は５万円（ともに税別）。企業単位ではなく個人単位で申し込みを受け付けている。入会基準はサブスクに関心があること。自らサブスクを手掛ける事業者でも、サブスクを支援したい事業者でも参加できる。３月１５日にテモナ本社で第１回目の月例会を開催する予定だ。

■マーケのポイント解説
　設立記念パーティーは３００人以上が参加した。基調講演にはオイシックス・ラ・大地の執行役員兼ＣＭＴ（チーフマーケティングテクノロジスト）・西井敏恭氏が登壇。オイシックス・ラ・大地で行う定期販売事業を紹介するだけでなく、サブスクのマーケティングについて解説した。
　「定期販売とサブスクの違いはマーケティングにある。サブスクはデジタル技術を活用し、顧客のデータや声を集めてサービスや商品をアップデートできる。広告主体ではなく、顧客の成功を作るマーケティングに注力しなければならない」（西井氏）と話す。
　パーティーではパネルディスカッションも実施した。理事メンバーに加えて、サプリメントのネット販売を行うＭＥＪの古賀徹ＣＥＯが登壇した。各社の取り組みを紹介し、今後のサブスクの展望を語った。