アイビー化粧品　１８年３月期／８８００万円の大幅赤字／販社「思ったより悪くない」

　アイビー化粧品の１８年３月期の売上高は、過去最高を記録した１７年３月期を大きく下回った。売上高は前期比１５．６％減の５６億２４００万円、営業利益は８６．８％減の１億４４００万円となった。１６年９月に発売した主力の美容液「レッドパワーセラム」の販売が伸び悩んだ。一方で、４０周年を記念したイベントなどを多数開催するために、多額の経費を計上。当期純利益は８８００万円の赤字となった。ただ、販社からは「想定したよりも悪い結果ではなかった」という声が寄せられており、販売組織も活発化しているという。
　業績悪化について同社では、１７年３月期中に販売した「レッドパワーセラム」の在庫が販社に大量に残ってしまっていることが最大の要因だとしている。それに伴い、「レッドパワーセラム」に次ぐ主力の美容液として１８年２月に発売した「ホワイトパワーセラム」の販売も伸び悩んだ。「大型新商品にもかかわらず売り上げが伸び悩んだのは、販社が在庫を気にして、控えめに注文を出したため」（中山聖仁常務取締役）としている。
　１７年３月時点まで順調に増加していた愛用者数についても、１８年３月期は増加が停滞した。愛用者数と販売員数の増加の指標となる、販売組織のセミナー「美容教室」の動員数も減少した。
　同社は１７年１０月に、設立４０周年を迎えた。周年イベントとして、全国各地で大規模な販売員のフォローアップイベントを開催した。「販売員のモチベーション喚起につながるはずのこうしたイベントが、売り上げに直結しなかった」（同）と話す。

（続きは、「日本流通産業新聞」５月２４日号で）