ＥＬＪ/外壁塗装に参入/新会社「ＥＬＪホーム」設立

　太陽光発電・オール電化を販売するＥＬＪソーラーコーポレーション（本社愛知県、田中守社長）はこのほど、新規事業として外壁塗装に参入した。外壁塗装を専門に販売する１００％子会社としてＥＬＪホーム（本社愛知県、堀家正弘社長）を設立。米国の高級塗料「イノセンス」を採用し、米国で実績のある高い製品力と太陽光発電・オール電化の販売で培った営業力を生かす。初年度となる１８年１２月期で売上高２６億５０００万円を計画する。
　太陽光発電・オール電化の既存顧客から、外壁塗装に関する相談を受ける機会が多くなってきたことから、１６年１２月１日付でＥＬＪソーラーコーポレーション内に外壁塗装を提供するための専門部署「ホーム事業部」を設置した。試験的に営業マン１１人で愛知県内で営業を展開した結果、１７年１２月期に５００件を受注し、売上高も９億円に達したことから新会社で営業を始めた。
　米国の最高級塗り壁塗材「ＳＴＵＣ―Ｏ―ＦＬＥＸ」をベースに、日本市場向けに企画・開発した次世代多機能塗料「ＩＮＮＯＣＥＮＣＥ（イノセンス）」を販売する。初施工から約３０年に渡ってその機能を保持し続けるということで耐久性に加え、日本国内で独占販売権を持つことで差別化を図る。
　営業手法は、ドアツードア訪販。「サプライヤー」と呼ぶアポイント部隊がドアツードアで訪問し、アポを獲得する。アポに基づき、世帯主が在宅の際に「クローザー」が改めて訪問して説明し契約するという流れだ。
　１７年１２月から、愛知県と福岡県で営業を始めた。２月に鹿児島、３月に岡山、茨城に営業所を開設し、５拠点で営業を展開していく。太陽光発電・オール電化を契約した既存顧客へのアプローチも随時行う。
　１９年４月入社の新卒採用も始める予定で、グループ全体で６０人の採用を予定している。
　現在放送しているテレビＣＭに加え、ウェブ広告や講習会（セミナー）の開催も検討している。セミナーは、開催を告知するチラシをポスティング。会場への集客を想定しており、ドアツードアでは獲得できない顧客に接点を広げたい考えだ。