第７回「全日本訪販ロープレ大会」/８社が営業トーク競う/優勝はアルファコーポレーション

　訪販営業マンやテレホンアポインターが営業トークの技術を競う「全日本訪販ロープレ大会」の第７回が、１１月２０日に東京都内で開催された。８社が壇上でロールプレイングを実演、参加企業の投票により、太陽光発電を販売するアルファコーポレーション（本社神奈川県、加藤友也社長）が優勝した。
　第７回大会は、太陽光発電を販売するリベラルソリューション（本社東京都、下田穣社長）が主催し、３５社から１００人が出席した。太陽光発電やリフォームの訪販会社に加えて、部材メーカーなど周辺企業も参加した。
　大会では、８社の営業マンやテレホンアポインターが登壇し、会社説明からクロージングまで、１５分間の営業トークを披露した。約半数の企業が、蓄電池の営業トークをテーマに設定。電気料金や家族構成といった情報を聞き取り、蓄電池による電気代削減や防災効果をアピールする姿が多く見られた。

（続きは「日本流通産業新聞」１１月２３日・３０日合併号で）