ポーラ／宅食総菜ブランド「ＢＩＤＩＳＨ」をＥＣで／美容・健康をサポートする冷凍宅食（2023年11月09日・16日 合併号）

　化粧品訪販最大手のポーラ（本社東京都、及川美紀社長）では、"美の食材"にこだわった宅食総菜ブランド「ＢＩＤＩＳＨ（ビディッシュ）」を、７月から、自社ＥＣサイトで展開している。販売員であるビューティーディレクター（ＢＤ）の手を介さず、定期通販型のＥＣ（Ｄ２Ｃ）で商品を販売している。同ブランドは、２０２９年に迎えるポーラ創業１００周年に向けた、ポーラの新規事業として展開している。”食”の領域で「美と健康を与えるポーラ」を目指すブランドだとしている。


■５品セット全部ビーツも

　「ＢＩＤＩＳＨ」では現在、１８品目の冷凍食品を展開している。「ざっくり触感のカシューナッツと６種具材の中華風炒め」や「からだにしみわたる龍眼肉入り薬膳スープ」「美食材ビーツと１０種具材のアーモンドミルクスープ」といった、美容を意識した素材を使ったメニューをそろえている。
　ＥＣサイトでは、１８品目の中から、５、７、１０、１４品をセットにして販売している。セットは、ユーザーが、自分の好みに合わせて、１８品目から選択することができる。５品のセットで、５品全てを「美食材ビーツ」にする顧客もいるとしている。
　ＥＣサイトでは、都度買いと定期購入のいずれかが選択できるようになっている。初回購入者には、お試しとして７品のセットをお薦めしているという。
　同ブランドのターゲットは、独身女性や子育て中の女性だ。仕事や育児で忙しく、自分の食事の栄養バランスがとりづらい人に、「食事の時間を自分と向き合う大切な時間にしてほしい」という想いで、ブランドを作ったという。
　同ブランドのメニューは、神戸女学院大学と共同開発したという。自炊で作れないようなメニューをラインアップしたという。
　１食あたりの価格は約７００円に設定。５品セット価格は税込３７８０円、７品セットは同５２９２円となっている。同ブランドの責任者である、ポーラ新市場企画の大塚真輝ＢＩＤＩＳＨプロジェクトリーダーによると、「『ＢＩＤＩＳＨ』の価格は、課題を抱えない人にとっては『高い』という印象を与える。一方、課題のあるユーザーは『安い』と感じるというデータがある」と話している。
　同ブランドのＥＣサイトでは現在、インスタグラム経由の流入が最も多いという。インスタでインフルエンサーが「ＢＩＤＩＳＨ」について投稿した情報を読んだ人が、インスタ内のバナー広告を経由して、ＥＣサイトに流入しているのだという。
　同ブランドでは今後、単独の事業として成長を目指しつつ、他ブランドとの連携も模索するという。ポーラのサロン店舗や百貨店といった全チャネル共通のメンバーシッププログラム「ポーラプレミアムパス」と連携し、「ＢＩＤＩＳＨ」を購入した顧客にサロンへの来店を促したり、百貨店の顧客に「ＢＩＤＩＳＨ」を紹介したりする仕組みも、構想しているとしている。