〈越境ＥＣ市場〉　”円安”で市場拡大が加速／新たな国、世代からの購入も増加（2022年7月7日号）

　今年３月以降、急速な円安ドル高が進行した。対ドルだけにとどまらず、多くの通貨に対して”円安”基調が続いている。円安で活気付くのが越境ＥＣ市場だ。越境ＥＣ市場はコロナ禍における世界的な巣ごもり需要の拡大を受け、市場規模が拡大している。今回、円安が進行したことでさらなる拡大が期待されている。越境ＥＣ支援大手のＢＥＥＮＯＳ（ビーノス）も越境ＥＣにおける流通総額が３月以降、拡大傾向にあるという。追い風が吹く越境ＥＣ市場の最新トレンドを追った。

　越境ＥＣ支援大手のＢＥＥＮＯＳは６月１７日、「上半期　越境ＥＣトピックス」発表会を開催した。コロナ禍で海外ユーザーのデジタルシフトが進み、越境ＥＣ市場は拡大傾向にある。さらに円安が進行したことで、その拡大ペースが加速しているという。
　５年２カ月ぶりの円安ドル高水準に達した３月１１日以降、１０日間の越境ＥＣにおける購入金額は以前と比較して１８．８％伸びている。
　ＢＥＥＮＯＳが提供する海外ユーザーの購入代行サービス「Ｂｕｙｅｅ（バイイー）」では、コロナ禍になった２０年以降、流通総額が増加傾向にある。円安傾向が強まっていった２１年以降は、増加ペースが加速している。
　「Ｂｕｙｅｅ」では３月１１日以降、ユニークユーザー数は１０・９％増、顧客単価は１１０２円増になったという。


■新たな顧客層が利用

　ＢＥＥＮＯＳは、「円安は輸出において追い風となっている。円安が進んでいった３月は『Ｂｕｙｅｅ』の購入件数や購入金額は上昇した。ＩＲ（投資家向け広報）の関係上、詳細は言えないが４、５月も変わらず前向きな状況だ」（直井聖太ＣＥＯ）と話す。
　越境ＥＣにおける購入者の国・エリア別伸長率では、１位がブラジル、２位がメキシコだった。年齢別では１位が１９歳以下、２位が２５～２９歳になった。既存の顧客層というよりは、円安によって新たな国・エリア、世代の利用が進んでいるようだ。
　ＢＥＥＮＯＳの子会社で越境ＥＣ支援を手掛けるＢｅｅＣｒｕｉｓｅ（ビークルーズ）は、「ブラジルの通貨であるレアルは、ドルと比べると２倍くらい円安が進んでいる。メキシコの通貨であるペソもドルより円安が進んでいる。円安が越境ＥＣのきっかけになったようだ」（執行役員　本間哲平氏）と話す。


■高額商品も人気に

　今年５月の「Ｂｕｙｅｅ」における商品ジャンル別の購入金額ランキングでは、１位がポケットモンスターのトレーディングカード、２位がアニメのフィギュアになった。これまでも人気の高いジャンルが上位に入る一方、「外装・エアロパーツ」「東洋彫刻」といった高額商品もランキングに入ってきた。
　「高額帯の商品や資産になりやすい商品がランクインしている。『外装・エアロパーツ』は東南アジアからの購入が多い。『東洋彫刻』は木彫りの仏像などだが、金額は数万円から、高くて２０万～３０万円する。こちらは中華圏から買われることが多い。円安が高額商品の購入を後押ししているようだ」（本間氏）と話す。


■新たな売れ筋が台頭

　越境ＥＣ市場というとかつては中国向けが大半を占めていた。その後、台湾向けに健康食品や化粧品を販売する事業者が越境ＥＣ展開を活発化する動きもあった。
　コロナ禍になり、越境ＥＣ市場が少しずつ様変わりしている。コロナによる行動規制の影響を大きく受けた欧米圏からの越境ＥＣが拡大した。売れる商材も中国向けだと日用品や化粧品などが強かったが、欧米圏向けだとアニメやキャラクター関連商品、ブランド品、時計、カメラ、楽器などコレクター向けアイテムが強い。投資目的にコレクターアイテムを購入するユーザーも多いようだ。

（続きは、「日本流通産業新聞」７月７日号で）